So erstellen Sie eine gezielte Interessentenliste mit der LinkedIn-Suche

LinkedIn ist eine Goldgrube für B2B-Leads mit über 800 Millionen Fachleuten an einem Ort. Die schiere Menge an Nutzern kann es jedoch wie die Suche nach der Nadel im Heuhaufen erscheinen lassen. Viele Vertriebsprofis und Vermarkter verbringen unzählige Stunden damit, Profile manuell zu durchsuchen, nur um am Ende eine Liste unqualifizierter Leads und eine niedrige Antwortrate zu erhalten.

Der Schlüssel zum Erfolg liegt nicht darin, mehr Zeit auf LinkedIn zu verbringen, sondern Ihre Zeit effektiver zu nutzen. Dieser Leitfaden bietet Ihnen umsetzbare Strategien zum Erstellen einer hochgradig zielgerichteten Interessentenliste mithilfe der LinkedIn-Suche und zeigt Ihnen, wie Sie diese Liste in verwertbare Daten umwandeln.

1. Beginnen Sie mit einem klar definierten idealen Kundenprofil (ICP)

Bevor Sie LinkedIn überhaupt öffnen, müssen Sie genau wissen, wen Sie suchen. Ein gut definiertes ideales Kundenprofil (ICP) ist die Grundlage jeder erfolgreichen Lead-Generierungsstrategie. Ohne sie navigieren Sie blind.

Stellen Sie sich diese Fragen, um Ihr ICP zu erstellen:

• Branche: Zu welchen Branchen gehören Ihre besten Kunden? (z. B. "Computersoftware", "Marketing & Werbung")
• Unternehmensgröße: Zielen Sie auf Startups (1-50 Mitarbeiter), mittelständische Unternehmen (51-1000) oder große Unternehmen (1001+)?
• Geografie: Wo befinden sich Ihre Zielunternehmen? (Land, Bundesland oder sogar Stadt)
• Berufsbezeichnung: Wer sind die Entscheidungsträger, die Sie erreichen müssen? Seien Sie spezifisch (z. B. "VP of Marketing", "Head of Human Resources", "Chief Technology Officer").
• Senioritätsebene: Zielen Sie auf C-Level-Führungskräfte, VPs, Direktoren oder Manager?
• Schmerzpunkte: Welche spezifischen Probleme löst Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung für sie? Dies wird Ihnen helfen, Ihre Botschaften später zu verfeinern.

Sobald Sie ein klares Bild von Ihrem ICP haben, können Sie diese Attribute verwenden, um laserscharfe Suchanfragen auf LinkedIn zu erstellen.

2. Meistern Sie die LinkedIn-Suche: Von einfach bis fortgeschritten

Die Suchfunktion von LinkedIn ist leistungsstark, aber die meisten Benutzer kratzen nur an der Oberfläche. So holen Sie das Beste daraus heraus.

Verwendung der booleschen Suche für Präzision

Kombinieren Sie Schlüsselwörter mit booleschen Operatoren, um Ihre Suchergebnisse drastisch zu verfeinern:

• "Phrasensuche": Verwenden Sie Anführungszeichen, um nach einer exakten Phrase zu suchen. Zum Beispiel gibt Ihnen "Director of Sales" Personen mit genau diesem Titel, nicht nur Profile, die diese drei Wörter enthalten.
• AND: Finden Sie Profile, die mehrere Schlüsselwörter enthalten. Zum Beispiel "Marketing Manager" AND "SaaS".
• OR: Erweitern Sie Ihre Suche, um eines von mehreren Schlüsselwörtern einzuschließen. Zum Beispiel "HR" OR "Human Resources".
• NOT: Schließen Sie bestimmte Schlüsselwörter von Ihrer Suche aus. Zum Beispiel "Developer" NOT "Manager".
• Klammern (): Kombinieren Sie Operatoren für komplexere Suchen. Zum Beispiel ("CEO" OR "Founder") AND ("Tech" OR "SaaS").

Die Macht des LinkedIn Sales Navigator

Während die kostenlose LinkedIn-Suche nützlich ist, ist der LinkedIn Sales Navigator ein Game-Changer für ernsthaftes Prospecting. Er bietet erweiterte Filter, mit denen Sie sich mit unglaublicher Präzision auf Ihr ICP konzentrieren können:

• Erweiterte Lead-Filter: Filtern Sie nach Senioritätsebene, Jahren in der aktuellen Position, Mitarbeiterzahl des Unternehmens, Funktion und mehr.
• Lead-Listen: Speichern Sie Ihre Interessenten in organisierten Listen für eine bessere Nachverfolgung und Verwaltung.
• "In den letzten 30 Tagen auf LinkedIn gepostet": Finden Sie Interessenten, die auf der Plattform aktiv sind, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie Ihre Kontaktaufnahme sehen und darauf reagieren.
• "In den letzten 90 Tagen den Job gewechselt": Zielen Sie auf neue Entscheidungsträger, die oft nach Veränderungen suchen und über ein frisches Budget verfügen.

3. Verwandeln Sie Ihre Suchergebnisse in eine handlungsorientierte Liste

Sie haben Ihr ICP definiert und die Suchfilter gemeistert. Sie haben jetzt eine Suchergebnisseite mit Hunderten oder sogar Tausenden von hochqualifizierten Interessenten. Aber was kommt als Nächstes? LinkedIn bietet keine native Möglichkeit, diese wertvollen Suchergebnisse in eine Tabelle oder Ihr CRM zu exportieren.

Das manuelle Kopieren und Einfügen jedes Profils ist keine Option – es ist langsam, mühsam und fehleranfällig. Hier wird ein Automatisierungstool unerlässlich.

Exportieren Sie Ihre Interessentenliste mit Bindago

Bindago ist eine leistungsstarke Desktop-Anwendung, die entwickelt wurde, um Ihre LinkedIn-Kontaktaufnahme sicher und effizient zu automatisieren. Eine ihrer Hauptfunktionen ist die Möglichkeit, Ihre LinkedIn-Suchergebnisse direkt in eine CSV-Datei zu exportieren.

So einfach geht's:

1. Führen Sie Ihre Suche durch: Führen Sie Ihre gezielte Suche entweder auf dem regulären LinkedIn oder im Sales Navigator durch.
2. Kopieren Sie die URL: Kopieren Sie die URL der Suchergebnisseite aus der Adressleiste Ihres Browsers.
3. Fügen Sie sie in Bindago ein: Fügen Sie die URL in die Suchoberfläche von Bindago ein. Die App lädt dieselbe Liste von Interessenten. 4LAG-Kampagne verwenden zu werden.

4. Was Sie mit Ihrer gezielten Interessentenliste tun können

Das Erstellen der Liste ist nur der erste Schritt. Der wahre Wert liegt darin, wie Sie mit ihr interagieren. Mit Ihrer neuen CSV-Datei können Sie:

• In Ihr CRM importieren: Halten Sie alle Ihre Interessentendaten an einem Ort organisiert (wie HubSpot, Salesforce usw.).
• Eine gezielte Outreach-Kampagne starten: Verwenden Sie die Liste, um personalisierte Verbindungsanfragen und Follow-up-Nachrichten zu senden.

Dies ist ein weiterer Bereich, in dem Bindago glänzt. Nach dem Exportieren Ihrer Liste können Sie sie sofort verwenden, um eine mehrstufige Outreach-Kampagne in derselben App zu starten. Sie können beispielsweise eine Sequenz einrichten, um:

1. Eine personalisierte Verbindungsanfrage an alle auf der Liste zu senden.
2. Automatisch eine Follow-up-Nachricht einige Tage nach der Verbindung zu senden.
3. Eine weitere Follow-up-Nachricht eine Woche später zu senden, wenn keine Antwort erfolgt.

Dieser nahtlose Arbeitsablauf – von der Suche über den Export bis zur Kontaktaufnahme – spart Ihnen Stunden manueller Arbeit und stellt sicher, dass kein qualifizierter Lead durchs Raster fällt.

Fazit

Das Erstellen einer gezielten Interessentenliste auf LinkedIn muss keine zeitaufwändige Aufgabe sein. Durch die Kombination eines strategischen Ansatzes – Definition Ihres ICP und Beherrschung der Suche – mit der Kraft der Automatisierung können Sie eine vorhersagbare Pipeline hochwertiger Leads erstellen.

Tools wie Bindago überbrücken die Lücke zwischen dem Finden von Leads und der Interaktion mit ihnen und verwandeln eine statische Namensliste in eine dynamische Outreach-Kampagne. Durch die Automatisierung der sich wiederholenden Aufgaben des Datenexports und der Nachrichtenübermittlung können Sie sich auf das konzentrieren, was am wichtigsten ist: Beziehungen aufbauen und Geschäfte abschließen.

Bereit, keine Stunden mehr zu verschwenden und eine echte Pipeline aufzubauen? Laden Sie Bindago noch heute herunter und starten Sie Ihre 10-tägige kostenlose Testversion.