Como usar a pesquisa booleana do LinkedIn para encontrar leads ocultos

No vasto oceano de mais de 800 milhões de perfis do LinkedIn, simplesmente digitar "gerente de marketing" na barra de pesquisa é como pescar com um único anzol em mar aberto. Você obterá milhares de resultados, mas a maioria será irrelevante, fazendo com que você perca horas peneirando perfis não qualificados. Se você deseja encontrar os leads certos - as joias escondidas que combinam perfeitamente com o seu perfil de cliente ideal - você precisa ir além da pesquisa básica.

A chave para desbloquear esse nível de precisão é a pesquisa booleana do LinkedIn.

A pesquisa booleana é uma técnica simples, mas poderosa, que usa um conjunto especial de comandos (chamados de operadores) para combinar e excluir palavras-chave, permitindo que você crie consultas de pesquisa altamente específicas e focadas. Dominá-la é a diferença entre prospectar com uma rede ampla e ineficiente e prospectar com uma lança cirúrgica. Este guia vai te ensinar como.

Os 5 operadores booleanos essenciais que você precisa saber

Em sua essência, a pesquisa booleana gira em torno de cinco operadores simples. Entendê-los é o primeiro passo para se tornar um profissional de pesquisa do LinkedIn.

1. Pesquisas entre aspas: " "

Use aspas para pesquisar uma frase exata. Este é o operador mais importante para encontrar cargos específicos.

• Exemplo: Pesquisar por "Vice President of Marketing" mostrará perfis com esse título exato, filtrando perfis que apenas têm as palavras "Vice", "President" e "Marketing" em algum lugar.

2. AND

Use AND para encontrar perfis que incluem várias palavras-chave. Isso restringe sua pesquisa.

• Exemplo: "Sales Manager" AND "SaaS" encontrará pessoas que são Gerentes de Vendas e também têm a palavra-chave "SaaS" em seu perfil.

3. OR

Use OR para ampliar sua pesquisa para incluir uma de várias palavras-chave. Isso é perfeito para encontrar pessoas com cargos semelhantes.

• Exemplo: "HR" OR "Human Resources" encontrará perfis que contêm um dos dois termos.

4. NOT

Use NOT para excluir uma palavra-chave específica de seus resultados de pesquisa. Isso é incrivelmente útil para remover o ruído.

• Exemplo: "Developer" NOT "Manager" encontrará desenvolvedores que não estão em cargos de gerenciamento.

5. Parênteses: ( )

Use parênteses para agrupar termos e criar consultas mais complexas, assim como em uma equação matemática.

• Exemplo: ("CEO" OR "Founder") AND ("Tech" OR "SaaS") encontrará perfis de pessoas que são CEO ou Fundador em uma empresa no espaço de tecnologia ou SaaS.

Receitas práticas para encontrar leads ocultos

Agora, vamos combinar esses operadores para criar "receitas" de pesquisa poderosas para cenários comuns de prospecção.

Receita 1: Encontrando tomadores de decisão com vários títulos

Você quer encontrar o chefe de marketing, mas o título deles pode ser "VP de Marketing", "Diretor de Marketing" ou "Chefe de Marketing".

• Consulta: ("VP of Marketing" OR "Marketing Director" OR "Head of Marketing")

Receita 2: Encontrando uma função específica e excluindo títulos indesejados

Você quer encontrar engenheiros de software, mas quer excluir líderes de equipe ou gerentes.

• Consulta: "Software Engineer" NOT ("Manager" OR "Lead" OR "Architect")

Receita 3: Encontrando líderes em um setor específico

Você quer encontrar VPs de Vendas ou Desenvolvimento de Negócios na indústria de fintech ou serviços financeiros.

• Consulta: ("VP of Sales" OR "VP of Business Development") AND ("Fintech" OR "Financial Services")

Potencialize sua pesquisa: Combinando booleano com filtros do LinkedIn

A pesquisa booleana é poderosa por si só, mas se torna uma superpotência quando você a combina com os filtros integrados do LinkedIn (especialmente no Sales Navigator).

Aqui está um fluxo de trabalho de nível profissional:

1. Comece com uma consulta booleana: Insira sua consulta booleana complexa na barra de pesquisa principal (por exemplo, ("Chief Technology Officer" OR "VP of Engineering") AND (SaaS OR "Cloud Computing")).
2. Adicione filtros: Agora, use os filtros na lateral para restringir ainda mais os resultados:
   • Geografia: Estados Unidos
   • Número de funcionários da empresa: 51-200 funcionários (para atingir empresas de médio porte)
   • Setor: Software de computador
3. Salve sua pesquisa: No Sales Navigator, você pode salvar esta pesquisa. Em seguida, ele encontrará automaticamente novos leads que correspondem aos seus critérios altamente específicos, criando uma lista dinâmica de novos prospects para você.

Você encontrou seus leads. E agora?

Você criou a pesquisa booleana perfeita e tem uma lista de centenas de prospects ideais. O problema? O LinkedIn não permite que você faça muito com essa lista. Você não pode exportá-la e entrar em contato manualmente com cada pessoa é um pesadelo.

É aqui que você precisa de uma ferramenta para transformar seus resultados de pesquisa em uma campanha acionável.

Da pesquisa à ação com o Bindago

Bindago é um aplicativo de desktop projetado para preencher essa lacuna. Ele permite que você pegue sua poderosa pesquisa do LinkedIn e aja imediatamente sobre ela. Veja como:

1. Copie o URL da sua pesquisa: Depois de executar sua pesquisa no LinkedIn ou no Sales Navigator, basta copiar o URL da barra de endereço do seu navegador.
2. Cole no Bindago: Cole o URL na interface de pesquisa do Bindago. Ele carregará a mesma lista exata de prospects.
3. Exporte para CSV: Com um clique, você pode exportar a lista inteira para um arquivo CSV. Isso lhe dá uma lista limpa e organizada de seus prospects - incluindo seus nomes, cargos, empresas e URLs de perfil - pronta para o seu CRM.
4. Inicie uma campanha de divulgação: Melhor ainda, você pode usar essa mesma lista para iniciar imediatamente uma campanha de divulgação em várias etapas diretamente no Bindago, enviando solicitações de conexão personalizadas e acompanhamentos automatizados.

Ao combinar a precisão da pesquisa booleana com o poder de automação do Bindago, você cria um fluxo de trabalho contínuo e eficiente para encontrar e engajar leads qualificados.

Conclusão

Pare de perder horas rolando por perfis irrelevantes. Ao dominar a pesquisa booleana do LinkedIn, você pode identificar seus prospects ideais com uma precisão incrível, descobrindo leads ocultos que seus concorrentes estão perdendo.

Mas encontrá-los é apenas metade da batalha. Para realmente capitalizar seus esforços, você precisa de uma ferramenta que permita que você aja em suas descobertas em escala. Ao combinar a inteligência da pesquisa booleana com a eficiência de uma ferramenta de automação como o Bindago, você pode construir um mecanismo de geração de leads previsível e poderoso.

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