Comment utiliser la recherche booléenne de LinkedIn pour trouver des prospects cachés

Dans le vaste océan de plus de 800 millions de profils LinkedIn, taper simplement "directeur marketing" dans la barre de recherche, c'est comme pêcher avec un seul hameçon en pleine mer. Vous obtiendrez des milliers de résultats, mais la plupart seront non pertinents, vous faisant perdre des heures à passer au crible des profils non qualifiés. Si vous voulez trouver les bons prospects, les perles rares qui correspondent parfaitement à votre profil de client idéal, vous devez aller au-delà de la recherche de base.

La clé pour atteindre ce niveau de précision est la recherche booléenne LinkedIn.

La recherche booléenne est une technique simple mais puissante qui utilise un ensemble spécial de commandes (appelées opérateurs) pour combiner et exclure des mots-clés, vous permettant de créer des requêtes de recherche très spécifiques et ciblées. La maîtriser, c'est la différence entre prospecter avec un filet large et inefficace et prospecter avec une lance chirurgicale. Ce guide vous apprendra comment.

Les 5 opérateurs booléens essentiels que vous devez connaître

À la base, la recherche booléenne s'articule autour de cinq opérateurs simples. Les comprendre est la première étape pour devenir un pro de la recherche sur LinkedIn.

1. Recherches entre guillemets : " "

Utilisez des guillemets pour rechercher une expression exacte. C'est l'opérateur le plus important pour trouver des titres de poste spécifiques.

• Exemple : La recherche de "Vice President of Marketing" vous montrera des profils avec ce titre exact, en filtrant les profils qui contiennent simplement les mots "Vice", "President" et "Marketing" quelque part.

2. AND

Utilisez AND pour trouver des profils qui incluent plusieurs mots-clés. Cela affine votre recherche.

• Exemple : "Sales Manager" AND "SaaS" trouvera des personnes qui sont directeurs des ventes et qui ont également le mot-clé "SaaS" dans leur profil.

3. OR

Utilisez OR pour élargir votre recherche afin d'inclure l'un de plusieurs mots-clés. C'est parfait pour trouver des personnes ayant des titres de poste similaires.

• Exemple : "HR" OR "Human Resources" trouvera des profils contenant l'un ou l'autre terme.

4. NOT

Utilisez NOT pour exclure un mot-clé spécifique de vos résultats de recherche. C'est incroyablement utile pour éliminer le bruit.

• Exemple : "Developer" NOT "Manager" trouvera des développeurs qui ne sont pas dans des rôles de gestion.

5. Parenthèses : ( )

Utilisez des parenthèses pour regrouper des termes et créer des requêtes plus complexes, comme dans une équation mathématique.

• Exemple : ("CEO" OR "Founder") AND ("Tech" OR "SaaS") trouvera des profils de personnes qui sont soit PDG, soit fondateur d'une entreprise dans le domaine de la technologie ou du SaaS.

Recettes pratiques pour trouver des prospects cachés

Maintenant, combinons ces opérateurs pour créer de puissantes "recettes" de recherche pour des scénarios de prospection courants.

Recette 1 : Trouver des décideurs avec plusieurs titres

Vous voulez trouver le responsable du marketing, mais son titre pourrait être "VP of Marketing", "Marketing Director" ou "Head of Marketing".

• Requête : ("VP of Marketing" OR "Marketing Director" OR "Head of Marketing")

Recette 2 : Trouver un rôle spécifique et exclure les titres indésirables

Vous voulez trouver des ingénieurs logiciels mais exclure les chefs d'équipe ou les managers.

• Requête : "Software Engineer" NOT ("Manager" OR "Lead" OR "Architect")

Recette 3 : Trouver des leaders dans un secteur spécifique

Vous voulez trouver des vice-présidents des ventes ou du développement commercial dans le secteur de la fintech ou des services financiers.

• Requête : ("VP of Sales" OR "VP of Business Development") AND ("Fintech" OR "Financial Services")

Boostez votre recherche : combinez la recherche booléenne avec les filtres LinkedIn

La recherche booléenne est puissante en soi, mais elle devient une superpuissance lorsque vous la combinez avec les filtres intégrés de LinkedIn (en particulier sur Sales Navigator).

Voici un flux de travail de niveau professionnel :

1. Commencez par une requête booléenne : Entrez votre requête booléenne complexe dans la barre de recherche principale (par exemple, ("Chief Technology Officer" OR "VP of Engineering") AND (SaaS OR "Cloud Computing")).
2. Superposez les filtres : Maintenant, utilisez les filtres sur le côté pour affiner davantage les résultats :
   • Géographie : États-Unis
   • Effectif de l'entreprise : 51-200 employés (pour cibler les entreprises du marché intermédiaire)
   • Secteur : Logiciels informatiques
3. Enregistrez votre recherche : Dans Sales Navigator, vous pouvez enregistrer cette recherche. Il trouvera alors automatiquement de nouveaux prospects qui correspondent à vos critères très spécifiques, créant ainsi une liste dynamique de prospects frais pour vous.

Vous avez trouvé vos prospects. Et maintenant ?

Vous avez élaboré la recherche booléenne parfaite et disposez d'une liste de centaines de prospects idéaux. Le problème ? LinkedIn ne vous permet pas de faire grand-chose avec cette liste. Vous ne pouvez pas l'exporter, et contacter manuellement chaque personne est un cauchemar.

C'est là que vous avez besoin d'un outil pour transformer vos résultats de recherche en une campagne exploitable.

De la recherche à l'action avec Bindago

Bindago est une application de bureau conçue pour combler cette lacune. Elle vous permet de prendre votre puissante recherche LinkedIn et d'agir immédiatement. Voici comment :

1. Copiez l'URL de votre recherche : Après avoir effectué votre recherche sur LinkedIn ou Sales Navigator, copiez simplement l'URL de la barre d'adresse de votre navigateur.
2. Collez-la dans Bindago : Collez l'URL dans l'interface de recherche de Bindago. Il chargera la même liste exacte de prospects.
3. Exportez au format CSV : En un clic, vous pouvez exporter la liste entière dans un fichier CSV. Cela vous donne une liste propre et organisée de vos prospects, y compris leurs noms, titres, entreprises et URL de profil, prête pour votre CRM.
4. Lancez une campagne de sensibilisation : Mieux encore, vous pouvez utiliser cette même liste pour lancer immédiatement une campagne de sensibilisation en plusieurs étapes directement dans Bindago, en envoyant des demandes de connexion personnalisées et des suivis automatisés.

En associant la précision de la recherche booléenne à la puissance d'automatisation de Bindago, vous créez un flux de travail transparent et efficace pour trouver et engager des prospects qualifiés.

Conclusion

Arrêtez de perdre des heures à faire défiler des profils non pertinents. En maîtrisant la recherche booléenne de LinkedIn, vous pouvez identifier vos prospects idéaux avec une précision incroyable, découvrant des prospects cachés que vos concurrents manquent.

Mais les trouver n'est que la moitié de la bataille. Pour vraiment capitaliser sur vos efforts, vous avez besoin d'un outil qui vous permet d'agir sur vos découvertes à grande échelle. En combinant l'intelligence de la recherche booléenne avec l'efficacité d'un outil d'automatisation comme Bindago, vous pouvez créer un moteur de génération de leads prévisible et puissant.

Prêt à trouver et à engager plus de prospects qualifiés ? Téléchargez Bindago aujourd'hui et commencez votre essai gratuit de 10 jours.