Wie man auf LinkedIn nachfasst, ohne aufdringlich zu sein
Sie haben eine Kontaktanfrage gesendet und sie wurde angenommen. Oder vielleicht hatten Sie einen kurzen, vielversprechenden Austausch mit einem potenziellen Kunden. Sie warten ein paar Tage, hören aber nichts zurück. Jetzt kommt der heikelste Teil der LinkedIn-Kontaktaufnahme: das Follow-up. Wie bleiben Sie auf dem Radar, ohne nervig zu sein? Wie zeigen Sie Interesse, ohne verzweifelt zu wirken?
Nachfassen ist entscheidend – Studien zeigen, dass 80 % der Verkäufe mindestens fünf Follow-ups erfordern. Dennoch geben die meisten Menschen nach nur ein oder zwei Versuchen auf, oft weil sie Angst haben, als aufdringlich wahrgenommen zu werden.
Dieser Leitfaden wird Ihnen beibringen, wie Sie auf LinkedIn auf eine Weise nachfassen, die professionell ist, Mehrwert bietet und tatsächlich Antworten erhält, und das alles, ohne aufdringlich zu sein.
Der schmale Grat zwischen Beharrlichkeit und Belästigung
Der Unterschied zwischen einem willkommenen Follow-up und einem nervigen liegt in einer Sache: Wert.
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Aufdringliche Follow-ups sind eigennützig. Sie verwenden Phrasen wie „Ich wollte nur mal nachfragen“, „Wollte das nur wieder nach oben in Ihrem Posteingang bringen“ oder „Hatten Sie schon Gelegenheit, meine letzte Nachricht zu lesen?“ Diese Nachrichten bieten keinen neuen Wert und dienen nur dazu, den potenziellen Kunden daran zu erinnern, dass Sie etwas von ihm wollen.
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Professionelle Follow-ups sind großzügig. Sie bieten eine neue Information, eine hilfreiche Ressource oder eine relevante Einsicht. Sie sind auf die Bedürfnisse des potenziellen Kunden ausgerichtet, nicht auf Ihre eigenen.
Der Sinneswandel: Von „Nur mal nachfragen“ zu „Mehrwert bieten“
Bevor Sie Ihr nächstes Follow-up schreiben, ändern Sie Ihre Denkweise. Ihr Ziel ist nicht, bei Ihrer letzten Nachricht „nachzufragen“; es geht darum, einen neuen, triftigen Grund für den potenziellen Kunden zu liefern, mit Ihnen in Kontakt zu treten. Jedes Follow-up ist eine neue Gelegenheit, Ihre Expertise zu demonstrieren und zu zeigen, dass Sie ihre Welt verstehen.
Fragen Sie sich: „Was kann ich in dieser Nachricht geben, das für diese Person wirklich hilfreich wäre, auch wenn sie nie bei mir kauft?“
5 umsetzbare Strategien für unaufdringliche Follow-ups
Hier sind fünf bewährte Strategien für Follow-ups, die Mehrwert bieten und das Gespräch am Laufen halten.
1. Das Mehrwert-Follow-up
Dies ist die effektivste Follow-up-Strategie. Anstatt um etwas zu bitten, geben Sie etwas.
- Aktion: Teilen Sie eine Ressource, von der Sie glauben, dass sie für sie interessant sein könnte. Dies könnte ein Blogbeitrag, eine Fallstudie, ein Branchenbericht oder sogar ein relevanter Nachrichtenartikel sein.
- Vorlage:
„Hallo {{firstName}}, ich habe gerade diesen Artikel über die Zukunft von [Ihre Branche] gelesen und musste an unser Gespräch über [Thema] denken. Der Abschnitt über [Spezifischer Punkt] könnte für Sie besonders relevant sein. Hier ist der Link: [Link]. Hoffe, Sie finden es nützlich!“
2. Das „Ich habe an Sie gedacht“-Follow-up
Dies zeigt, dass Sie aktiv über ihre spezifischen Herausforderungen nachdenken und die Zusammenhänge für sie herstellen.
- Aktion: Beziehen Sie sich auf eine kürzliche Unternehmensankündigung, einen Beitrag, den sie gemacht haben, oder eine Herausforderung, von der Sie wissen, dass sie sie haben.
- Vorlage:
„Hallo {{firstName}}, ich habe gesehen, dass {{companyName}} gerade [Unternehmensnachrichten, z. B. Expansion in einen neuen Markt] angekündigt hat. Das sind aufregende Neuigkeiten! Ich habe mit einigen anderen Unternehmen in einer ähnlichen Wachstumsphase zusammengearbeitet, und eine häufige Herausforderung war [Relevante Herausforderung]. Dachte, ich teile eine schnelle Einsicht, die ihnen geholfen hat ...“
3. Das Glückwunsch-Follow-up
Den Erfolg eines potenziellen Kunden zu feiern, ist eine großartige Möglichkeit, auf positive, persönliche Weise wieder ins Gespräch zu kommen.
- Aktion: Nutzen Sie die Benachrichtigungen von LinkedIn, um zu sehen, wann ein potenzieller Kunde ein Arbeitsjubiläum hat, eine Beförderung erhält oder in den Nachrichten erwähnt wird.
- Vorlage:
„Hallo {{firstName}}, habe gerade die Nachricht über Ihre Beförderung zum [Neuer Titel] gesehen – herzlichen Glückwunsch! Es ist großartig, Ihren Erfolg bei {{companyName}} zu sehen. Ich wünsche Ihnen alles Gute für die neue Rolle.“
4. Das einsichtsvolle Frage-Follow-up
Anstatt eine Aussage zu machen, stellen Sie eine nachdenkliche Frage, die sie zum Antworten anregt.
- Aktion: Stellen Sie eine Frage zu ihrer Branche, einem kürzlichen Beitrag oder einer Herausforderung, die Sie bei ihnen vermuten.
- Vorlage:
„Hallo {{firstName}}, ich denke immer noch über Ihren Beitrag zu [Thema] nach. Das hat mich zu der Frage gebracht, wie sich [Branchentrend] auf die Strategie Ihres Teams für das kommende Quartal auswirkt? Bin neugierig auf Ihre Gedanken.“
5. Der anmutige Abgang (mit offener Tür)
Wenn Sie einige Male ohne Antwort nachgefasst haben, ist es Zeit, sich anmutig zurückzuziehen. Dies zeigt Respekt für ihre Zeit und führt oft zu einer Antwort, da es den Druck nimmt.
- Aktion: Erkennen Sie an, dass der Zeitpunkt möglicherweise nicht richtig ist, und schließen Sie die Schleife höflich.
- Vorlage:
„Hallo {{firstName}}, ich weiß, dass Sie wahrscheinlich sehr beschäftigt sind, daher werde ich hierzu nicht weiter nachfassen. Wenn Sie jemals feststellen, dass [Ihr Wertversprechen] zur Priorität wird, zögern Sie bitte nicht, sich zu melden. Ich wünsche Ihnen und dem Team von {{companyName}} alles Gute.“
Wie man Follow-ups automatisiert, ohne aufdringlich zu sein
Manuell zu verfolgen, bei wem man wann und mit welcher Nachricht nachfassen muss, ist ein logistischer Albtraum. Hier kann Automatisierung, wenn sie richtig gemacht wird, ein entscheidender Vorteil sein.
Der Schlüssel liegt darin, den Prozess zu automatisieren, nicht die Personalisierung.
Genau dafür wurde Bindago entwickelt. Bindago ist eine Desktop-Anwendung, mit der Sie mehrstufige Nachrichtensequenzen erstellen können, sodass Sie systematisch bei Ihren potenziellen Kunden nachfassen können, ohne die menschliche Note zu verlieren.
So können Sie Bindago verwenden, um nachzufassen, ohne aufdringlich zu sein:
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Erstellen Sie eine wertorientierte Sequenz: In der Kampagnen-Funktion von Bindago können Sie eine Sequenz von Nachrichten basierend auf den obigen Vorlagen erstellen. Zum Beispiel:
- Nachricht 1 (3 Tage nach dem Verbinden): Das Mehrwert-Follow-up.
- Nachricht 2 (7 Tage später): Das einsichtsvolle Frage-Follow-up.
- Nachricht 3 (14 Tage später): Der anmutige Abgang.
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Personalisieren Sie Ihre Vorlagen: Verwenden Sie die Personalisierungsvariablen von Bindago (
{{firstName}},{{companyName}}usw.), damit sich jede Nachricht wie eine Eins-zu-eins-Nachricht anfühlt. -
Lassen Sie die Automatisierung das Timing übernehmen: Bindago sendet jede Nachricht automatisch in dem von Ihnen festgelegten Intervall. Am wichtigsten ist, dass es die Sequenz für einen potenziellen Kunden automatisch stoppt, sobald er antwortet, sodass Sie eingreifen und ein echtes, menschliches Gespräch führen können.
Durch die Verwendung von Bindago können Sie sicherstellen, dass jeder potenzielle Kunde eine durchdachte, wertorientierte Follow-up-Sequenz erhält, was Ihre Chancen auf eine Antwort drastisch erhöht. Und da es sich um eine Desktop-App handelt, bleiben Ihre LinkedIn-Anmeldeinformationen und -Daten sicher auf Ihrem Computer.
Fazit
Das Nachfassen auf LinkedIn ist eine Kunst, die Beharrlichkeit mit Professionalität in Einklang bringt. Der Schlüssel ist, immer einen Mehrwert zu bieten und sich auf die Bedürfnisse des potenziellen Kunden zu konzentrieren. Indem Sie die „Nur mal nachfragen“-Nachrichten aufgeben und einen wertorientierten Ansatz verfolgen, können Sie Follow-ups von einer gefürchteten lästigen Pflicht in eines Ihrer effektivsten Vertriebswerkzeuge verwandeln.
Kombinieren Sie diese Strategien mit der intelligenten Automatisierung eines Tools wie Bindago, und Sie haben ein skalierbares System zum Aufbau von Beziehungen und zur Generierung eines konstanten Stroms warmer, qualifizierter Leads.
Bereit, die Kunst des Follow-ups zu meistern? Laden Sie Bindago noch heute herunter und starten Sie Ihre 10-tägige kostenlose Testversion.
