Wie man auf LinkedIn verkauft, ohne wie ein Verkäufer zu klingen
Wir haben sie alle erhalten: die LinkedIn-Verbindungsanfrage, unmittelbar gefolgt von einem langen, unerbetenen Verkaufsgespräch. Es fühlt sich unpersönlich und aufdringlich an und funktioniert fast nie. In der anspruchsvollen Welt des B2B-Vertriebs ist der "harte Verkauf" auf LinkedIn tot. Die Interessenten von heute sind informierter und anspruchsvoller denn je; sie wollen nicht beworben, sondern geholfen werden.
Die erfolgreichsten Vertriebsprofis auf LinkedIn verstehen diesen Wandel. Sie agieren nicht wie traditionelle Verkäufer. Stattdessen agieren sie als vertrauenswürdige Berater, Branchenexperten und hilfreiche Vermittler. Sie bauen Beziehungen auf, bieten Mehrwert und schaffen eine Umgebung, in der Interessenten von ihnen kaufen wollen.
Dieser Leitfaden bietet Ihnen einen klaren, umsetzbaren Rahmen, um auf LinkedIn zu verkaufen, indem Sie Vertrauen und Autorität aufbauen, nicht indem Sie Spam-Pitches senden.
1. Hören Sie auf zu verkaufen, fangen Sie an zu helfen: Der grundlegende Sinneswandel
Der erste und wichtigste Schritt ist, Ihre Denkweise zu ändern. Ihr Ziel auf LinkedIn ist nicht, Ihr Produkt zu "verkaufen"; es ist, Ihrer Zielgruppe zu helfen, ihre Probleme zu lösen. Wenn Sie sich wirklich darauf konzentrieren, zu helfen, werden Verkäufe zu einem natürlichen Nebenprodukt des von Ihnen aufgebauten Vertrauens.
- Alte Denkweise: "Wie kann ich mein Produkt dieser Person anbieten?"
- Neue Denkweise: "Wie kann ich dieser Person einen Mehrwert bieten? Welches Problem kann ich ihr helfen zu lösen?"
Dieser Wandel wird jede Ihrer Handlungen auf der Plattform verändern, von den Inhalten, die Sie posten, bis zu den Nachrichten, die Sie senden.
2. Optimieren Sie Ihr Profil als Ressource, nicht als Lebenslauf
Ihr LinkedIn-Profil ist oft der erste Eindruck, den ein Interessent von Ihnen hat. Es sollte nicht wie ein Lebenslauf gelesen werden, der Ihre Leistungen auflistet. Es sollte eine Ressourcenseite für Ihren idealen Kunden sein.
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Erstellen Sie eine prospektorientierte Überschrift: Ihre Überschrift sollte sofort kommunizieren, wem Sie helfen und was Sie ihnen helfen zu erreichen.
- Statt: "Account Executive bei Acme Inc."
- Versuchen Sie: "Hilft B2B-SaaS-Unternehmen, vorhersagbare Einnahmequellen aufzubauen | Verkaufsstrategie & Pipeline-Entwicklung"
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Schreiben Sie einen "Über"-Abschnitt, der ihre Geschichte erzählt: Nutzen Sie Ihren "Über"-Abschnitt, um zu zeigen, dass Sie die Welt Ihres potenziellen Kunden verstehen. Gestalten Sie ihn nach dem Problem-Agitate-Solve-Framework.
- Problem: "Viele Vertriebsleiter kämpfen mit inkonsistenter Pipeline und unvorhersehbarer Prognose."
- Agitate: "Dies führt zu verfehlten Quoten, einem gestressten Team und Druck vom Vorstand."
- Solve: "Ich helfe ihnen, einen datengesteuerten Verkaufsprozess zu implementieren, der eine vorhersagbare, skalierbare Einnahmequelle schafft."
3. Die 90/10-Regel des Engagements: Geben, Geben, Geben, dann Bitten
Ihre Aktivität auf LinkedIn sollte zu 90 % aus dem Geben von Mehrwert und nur zu 10 % aus dem Bitten um etwas bestehen. Dies baut eine "Vertrauensbank" bei Ihrem Publikum auf.
- Teilen Sie wertvolle Inhalte: Posten Sie Inhalte, die Ihre Zielgruppe bilden, informieren oder inspirieren. Beantworten Sie häufige Fragen, teilen Sie Brancheneinblicke oder dekonstruieren Sie eine Kundenerfolgsgeschichte.
- Hinterlassen Sie durchdachte Kommentare: "Liken" Sie nicht nur Beiträge Ihrer potenziellen Kunden. Hinterlassen Sie aufschlussreiche Kommentare, die zur Konversation beitragen. Ein großartiger Kommentar kann wirkungsvoller sein als ein Beitrag, um Beziehungen aufzubauen und Fachwissen zu demonstrieren.
4. Die "Aufwärm"-Sequenz: Engagieren Sie sich, bevor Sie sich verbinden
Senden Sie niemals eine Verbindungsanfrage an einen völlig kalten Interessenten. Sie müssen sie zuerst aufwärmen, indem Sie auf unaufdringliche Weise auf ihrem Radar erscheinen.
Eine bewährte Aufwärmsequenz umfasst eine Reihe subtiler Berührungspunkte:
- Profil ansehen (Tag 0): Dies sendet eine Benachrichtigung und pflanzt den ersten Samen der Vertrautheit.
- Einen aktuellen Beitrag liken (Tag 2): Dies zeigt, dass Sie auf deren Inhalte achten.
- Eine personalisierte Verbindungsanfrage senden (Tag 4): Jetzt, da sie Ihren Namen gesehen haben, fühlt sich Ihre Anfrage vertraut an und wird viel eher akzeptiert. Ihre Anfrage sollte sich um sie drehen, nicht um Sie.
- Vorlage: "Hallo {{firstName}}, ich habe Ihren Beitrag zum Thema [Thema] gesehen und fand ihn sehr aufschlussreich. Ich bin auch im [Branche]-Bereich tätig und würde mich freuen, mich mit Ihnen zu vernetzen und Ihre Arbeit zu verfolgen."
5. Systematisieren Sie Ihre "Nicht-Verkaufs"-Aktivitäten mit Automatisierung
Die manuelle Ausführung dieses wertorientierten, mehrstufigen Ansatzes für Hunderte von Interessenten ist nicht skalierbar. Es ist unmöglich, jeden Profilbesuch, jedes Beitragsengagement und jede Nachverfolgung zu verfolgen und gleichzeitig Ihre Hauptaufgabe des Verkaufens zu erledigen.
Hier wird intelligente, sichere Automatisierung zu Ihrem unfairen Vorteil. Sie ermöglicht es Ihnen, Ihre "nicht-verkaufsfördernden" Aktivitäten zu skalieren und sicherzustellen, dass Sie im Hintergrund konsequent Beziehungen aufbauen.
Ein Tool wie Bindago ist genau für diesen Zweck konzipiert. Es ist eine Desktop-Anwendung, die Ihnen hilft, Ihre LinkedIn-Kontaktaufnahme sicher und effizient zu automatisieren.
So können Sie Bindago verwenden, um zu verkaufen, ohne ein Verkäufer zu sein:
- Automatisieren Sie das Aufwärmen: Verwenden Sie die Kampagnen-Funktion von Bindago, um eine mehrstufige Sequenz zu erstellen, die automatisch Profile ansieht und aktuelle Beiträge liked für Ihre gesamte Interessentenliste. Dies wärmt Hunderte von Leads im Autopiloten auf.
- Skalieren Sie Ihre personalisierten Verbindungsanfragen: Nach dem Aufwärmen können Sie die Kampagne automatisch Ihre personalisierte, nicht-verkaufsfördernde Verbindungsanfrage senden lassen.
- Pflegen Sie mit wertorientierten Follow-ups: Für neue Verbindungen können Sie eine automatisierte Sequenz von Follow-up-Nachrichten erstellen, die weiterhin Mehrwert bieten. Ihre erste Nachricht könnte beispielsweise einen relevanten Artikel teilen und eine zweite Nachricht eine Woche später eine Fallstudie. Die Automatisierung stoppt, sobald ein Interessent antwortet, sodass Sie eingreifen und ein echtes Gespräch führen können.
Indem Sie Bindago verwenden, um Ihre wertorientierte Kontaktaufnahme zu systematisieren, können Sie eine vorhersagbare Pipeline von warmen, eingehenden Gesprächen aufbauen. Es befreit Sie von der mühsamen manuellen Arbeit und ermöglicht es Ihnen, sich auf das zu konzentrieren, was Sie am besten können: strategische Gespräche mit Interessenten führen, die Ihnen bereits vertrauen. Und da es sich um eine Desktop-App handelt, bleiben Ihre LinkedIn-Anmeldeinformationen sicher auf Ihrem Computer.
Fazit: Werden Sie zum Berater, nicht zum Verkäufer
Das Geheimnis des Verkaufs auf LinkedIn besteht darin, aufzuhören zu versuchen zu verkaufen. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, einen Ruf als hilfsbereiter, sachkundiger Berater in Ihrer Nische aufzubauen. Optimieren Sie Ihr Profil als Ressource, bieten Sie konsequent Mehrwert durch Inhalte und Engagement und verwenden Sie einen systematischen Ansatz, um Ihre potenziellen Kunden aufzuwärmen und zu pflegen.
Wenn Sie dies tun, verschiebt sich die Dynamik. Sie sind nicht länger ein Verkäufer, der einem Lead nachjagt; Sie sind ein vertrauenswürdiger Experte, mit dem Interessenten aktiv sprechen möchten.
Bereit, eine Pipeline von warmen, eingehenden Leads auf LinkedIn aufzubauen? Laden Sie Bindago noch heute herunter und starten Sie Ihre 10-tägige kostenlose Testversion.
