Wie man kalte Leads auf LinkedIn aufwärmt, bevor man sie anspricht

In der Welt des B2B-Vertriebs ist das Ansprechen eines kalten Leads auf LinkedIn so, als würde man in eine Networking-Veranstaltung gehen und der ersten Person, die man sieht, seinen Verkaufspitch zurufen. Es ist abrupt, unpersönlich und fast immer wirkungslos. Die Realität ist, dass kalte Akquise eine notorisch niedrige Erfolgsquote hat, weil ihr das eine fehlt, was Geschäftsentscheidungen antreibt: Vertrauen.

Wie verwandelt man also eine kalte Schulter in einen warmen Empfang? Die Antwort lautet, Ihre Leads "aufzuwärmen", bevor Sie jemals Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erwähnen. Dieser Leitfaden führt Sie durch umsetzbare Strategien, um Vertrautheit und Vertrauen bei Ihren potenziellen Kunden auf LinkedIn aufzubauen, und wie Sie den Prozess automatisieren können, um dies in großem Maßstab zu tun.

Warum Sie kalte Leads nicht sofort ansprechen sollten

Ein kalter Lead ist jemand, der Ihrem idealen Kundenprofil entspricht, aber keine Ahnung hat, wer Sie sind. Sie haben nicht mit Ihren Inhalten interagiert, Ihre Website nicht besucht oder kein vorheriges Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt.

Sie sofort anzusprechen, scheitert aus einigen wichtigen Gründen:

• Kein Vertrauen: Sie haben keinen Grund, Ihnen zu vertrauen oder Ihren Behauptungen zu glauben.
• Kein Kontext: Ihre Nachricht kommt unaufgefordert und ohne jeglichen Bezugsrahmen an.
• Es geht nur um Sie: Ein kalter Pitch ist von Natur aus eigennützig und ignoriert die Bedürfnisse des potenziellen Kunden.

Einen Lead aufzuwärmen ist der Prozess, einen Fremden in ein bekanntes Gesicht zu verwandeln. Es geht darum, eine Mikro-Beziehung durch subtile, wertorientierte Interaktionen aufzubauen, bevor Sie um etwas bitten.

5 umsetzbare Strategien zum Aufwärmen kalter Leads

Bevor Sie diese Verbindungsanfrage senden, nehmen Sie sich die Zeit, auf eine echte, nicht verkäuferische Weise mit Ihren potenziellen Kunden zu interagieren. Hier sind fünf effektive Strategien:

1. Sehen Sie sich ihr Profil an (Der digitale Händedruck)

Dies ist der einfachste und doch effektivste erste Schritt. Wenn Sie sich das Profil von jemandem ansehen, erhält dieser eine Benachrichtigung. Es ist eine subtile Art zu sagen: "Ich interessiere mich für das, was Sie tun." Es bringt Ihren Namen und Ihr Gesicht auf deren Radar, ohne jegliche Verpflichtung. Dies ein oder zwei Tage vor einer weiteren Interaktion zu tun, ist eine großartige Möglichkeit, den ersten Samen der Vertrautheit zu säen.

2. Folgen Sie ihnen

Einem potenziellen Kunden zu folgen ist eine weitere risikoarme Möglichkeit, Interesse zu zeigen. Es ermöglicht Ihnen, ihre Inhalte in Ihrem Feed zu sehen, was Ihnen später mehr Möglichkeiten für eine sinnvolle Interaktion gibt. Es sendet auch eine Benachrichtigung an den potenziellen Kunden und verstärkt Ihr Interesse an seiner beruflichen Tätigkeit.

3. Interagieren Sie mit ihren Inhalten (Likes & Kommentare)

Dies ist die stärkste Aufwärmtechnik. Wenn ein potenzieller Kunde einen Artikel, ein Update oder eine Frage postet, lädt er zur Interaktion ein.

• Likes: Ein einfaches "Like" ist eine schnelle Zustimmung.
• Kommentare: Ein aufschlussreicher Kommentar ist weitaus wertvoller. Sagen Sie nicht nur "Toller Beitrag!" Bereichern Sie die Konversation. Stellen Sie eine nachdenkliche Frage, teilen Sie eine verwandte Einsicht oder stimmen Sie einem bestimmten Punkt zu, den sie gemacht haben. Ein guter Kommentar kann sofort eine Konversation starten.

4. Interagieren Sie mit den Inhalten ihres Unternehmens

Zeigen Sie, dass Sie nicht nur an der Person, sondern auch am Erfolg ihres Unternehmens interessiert sind. Folgen Sie ihrer Unternehmensseite und interagieren Sie mit ihren Beiträgen. Dies zeigt ein tieferes Maß an Recherche und Interesse, was ein starker Differenzierungsfaktor sein kann, wenn Sie sich schließlich melden.

5. Verweisen Sie auf gemeinsame Verbindungen oder Gruppen

Wenn Sie gemeinsame Verbindungen haben oder Teil derselben LinkedIn-Gruppe sind, haben Sie einen sofortigen "Draht". Die Erwähnung dieser Gemeinsamkeit in Ihrer Verbindungsanfrage oder ersten Nachricht bricht sofort das Eis und lässt Ihre Kontaktaufnahme weniger zufällig erscheinen.

Automatisierung des Aufwärmprozesses mit Bindago

All dies manuell für Hunderte von potenziellen Kunden zu tun, ist einfach nicht skalierbar. Es würde jeden Tag Stunden dauern, um zu verfolgen, mit wem Sie interagiert haben und was der nächste Schritt sein sollte. Hier wird die Automatisierung zum entscheidenden Faktor.

Mit Bindago können Sie diese gesamte Aufwärmsequenz automatisieren und so Beziehungen zu Hunderten von potenziellen Kunden gleichzeitig aufbauen. Die Kampagnen-Funktion von Bindago ermöglicht es Ihnen, einen mehrstufigen Workflow zu erstellen, der eine natürliche, menschliche Interaktion nachahmt.

So richten Sie eine leistungsstarke Aufwärmkampagne in Bindago ein:

1. Schritt 1: Profil ansehen (Tag 0)

   • Aktion: Legen Sie den ersten Schritt Ihrer Kampagne auf "Profil ansehen" fest. Dies besucht automatisch das Profil des potenziellen Kunden und löst diese erste Benachrichtigung aus.

2. Schritt 2: Einen aktuellen Beitrag liken (Tag 2)

   • Aktion: Fügen Sie einen Schritt "Aktuellen Beitrag liken" hinzu. Bindago findet den neuesten Beitrag des potenziellen Kunden und liked ihn für Sie, wodurch ein weiterer positiver Berührungspunkt entsteht.

3. Schritt 3: Eine personalisierte Verbindungsanfrage senden (Tag 4)

   • Aktion: Nachdem der potenzielle Kunde Ihren Namen ein paar Mal gesehen hat, senden Sie eine Verbindungsanfrage. Da sie "warm" sind, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Anfrage angenommen wird, viel höher.

Indem Sie ein Tool wie Bindago verwenden, können Sie jeden Lead systematisch aufwärmen, bevor Sie sich melden, und so Ihre Verbindungs- und Antwortraten drastisch erhöhen. Und da Bindago eine Desktop-Anwendung ist, bleiben Ihre LinkedIn-Anmeldeinformationen sicher auf Ihrem Computer.

Den "warmen" Pitch gestalten

Sobald ein Lead aufgewärmt wurde und Ihre Verbindungsanfrage angenommen hat, sollte Ihre erste Nachricht auf diesen neuen Kontext zugeschnitten sein. Sie sind kein völlig Fremder mehr.

Hier ist eine Vorlage für eine warme Follow-up-Nachricht:

"Danke für die Verbindung, {{firstName}}! Ich habe gerade Ihren letzten Beitrag zum Thema [Thema] gelesen, und das hat mich über die Herausforderungen von [Problem, das Ihr Produkt löst] im Bereich [Branche] nachdenken lassen.

Wir haben Unternehmen wie {{companyName}} geholfen, [spezifischer Nutzen] mit einem einzigartigen Ansatz zu erreichen.

Wären Sie offen für ein kurzes 15-minütiges Gespräch nächste Woche, um zu prüfen, ob dies für Sie wertvoll sein könnte?"

Diese Nachricht funktioniert, weil sie:

• auf Ihre vorherige Interaktion verweist.
• ihre Interessen mit einem Problem verbindet, das Sie lösen.
• klaren Wert und einen unverbindlichen nächsten Schritt bietet.

Fazit

Die Ära des kalten, generischen LinkedIn-Pitches ist vorbei. Erfolg im modernen B2B-Vertrieb auf LinkedIn bedeutet, Beziehungen aufzubauen, und das beginnt mit dem Aufwärmen Ihrer Leads. Indem Sie auf eine echte, wertorientierte Weise mit Ihren potenziellen Kunden interagieren, bevor Sie um etwas bitten, bauen Sie das Vertrauen und die Vertrautheit auf, die für ein echtes Gespräch erforderlich sind.

Obwohl dies nach viel Arbeit klingen mag, machen es Tools wie Bindago möglich, eine ausgeklügelte Aufwärmstrategie in großem Maßstab umzusetzen. Indem Sie die ersten Berührungspunkte automatisieren, können Sie Ihre Zeit auf das konzentrieren, was am wichtigsten ist: sinnvolle Gespräche mit qualifizierten potenziellen Kunden zu führen, die bereits empfänglich für das sind, was Sie zu sagen haben.

Bereit, keine kalten Pitches mehr zu senden und stattdessen warme Gespräche zu führen? Laden Sie Bindago noch heute herunter und starten Sie Ihre 10-tägige kostenlose Testversion.