LinkedIn Event-Networking-Tipps für Account Executives
Für Account Executives ist ein stetiger Strom von Leads mit hoher Kaufabsicht der Schlüssel zum Erreichen der Quoten. Während Kaltakquise ihren Platz hat, sind die erfolgreichsten AEs Meister der warmen, kontextbezogenen Interaktion. Eine der am meisten unterschätzten Goldgruben für diese Möglichkeiten auf LinkedIn sind LinkedIn Events.
Ein LinkedIn Event ist nicht nur ein Webinar; es ist eine kuratierte Zusammenkunft von Fachleuten, die proaktiv ihre Hand gehoben haben, um mehr über ein bestimmtes Thema zu erfahren. Sie signalisieren Interesse und sind daher weitaus wärmer und empfänglicher für eine Kontaktaufnahme als ein kalter Interessent. Dieser Leitfaden bietet umsetzbare Tipps für Account Executives, um LinkedIn Events in eine vorhersehbare Quelle für qualifizierte Pipeline zu verwandeln.
Vor dem Event: Die strategische Vorbereitung
Das erfolgreichste Event-Networking findet statt, bevor die Veranstaltung überhaupt beginnt. Vorbereitung ist das, was die Amateure von den Profis unterscheidet.
1. Finden Sie die richtigen "Wasserlöcher"
Ihr Ziel ist es, Veranstaltungen zu finden, bei denen sich Ihr ideales Kundenprofil (ICP) versammelt.
- Suche nach Schmerzpunkten: Anstatt nach Ihrer Lösung zu suchen, suchen Sie nach den Problemen, mit denen Ihre potenziellen Kunden konfrontiert sind. Verwenden Sie Schlüsselwörter wie "Demand Generation", "Sales Leadership" oder "Cybersecurity Trends" und filtern Sie nach "Events".
- Folgen Sie Branchen-Influencern: Identifizieren Sie die wichtigsten Vordenker, denen Ihre potenziellen Kunden folgen, und sehen Sie, bei welchen Veranstaltungen sie sprechen oder anwesend sind.
- Beobachten Sie Wettbewerber: Sehen Sie, welche Veranstaltungen Ihre Wettbewerber veranstalten. Ihr Publikum ist Ihr Publikum.
Sobald Sie eine relevante Veranstaltung gefunden haben, klicken Sie auf "Teilnehmen". Dadurch erhalten Sie in der Regel Zugriff auf die Teilnehmerliste – Ihre neue, vorqualifizierte Interessentenliste.
2. Recherchieren Sie die Teilnehmerliste
Mit dem Zugriff auf die Teilnehmerliste können Sie nun Ihre wichtigsten Ziele identifizieren. Suchen Sie nach Interessenten, die Ihrem ICP aufgrund ihrer Berufsbezeichnung, ihres Unternehmens und ihrer Branche entsprechen. Priorisieren Sie Entscheidungsträger und wichtige Influencer in Ihren Zielkunden.
3. Die "Aufwärm"-Sequenz
Senden Sie niemals eine völlig kalte Verbindungsanfrage, auch wenn Sie an derselben Veranstaltung teilnehmen. Wärmen Sie sie zuerst auf, um Vertrautheit aufzubauen.
- Sehen Sie sich ihr Profil an (Tag -3): Ein einfacher Profilbesuch sendet eine Benachrichtigung und macht Ihren Namen auf sie aufmerksam. Es ist ein subtiler, professioneller erster Kontakt.
- Interagieren Sie mit ihren Inhalten (Tag -2): Liken oder, noch besser, hinterlassen Sie einen nachdenklichen Kommentar zu einem ihrer letzten Beiträge. Das zeigt, dass Sie an ihrer Arbeit interessiert sind, nicht nur am Verkaufen.
- Folgen Sie ihnen (Tag -1): Eine risikoarme Möglichkeit zu zeigen, dass Sie über ihre beruflichen Erkenntnisse auf dem Laufenden bleiben möchten.
Diese Abfolge von nicht aufdringlichen Berührungspunkten sorgt dafür, dass sich Ihre eventuelle Verbindungsanfrage vertraut und willkommen anfühlt, nicht zufällig und spammig.
Während des Events: Seien Sie als wertvoller Teilnehmer sichtbar
Während der Live-Veranstaltung ist es Ihr Ziel, sichtbar zu sein und einen Mehrwert zu schaffen.
- Beteiligen Sie sich am Chat: Seien Sie nicht nur ein passiver Zuschauer. Stellen Sie aufschlussreiche Fragen im Q&A oder Chat. Teilen Sie Ihre Perspektive zu den diskutierten Themen.
- Beziehen Sie sich auf die Kommentare anderer Teilnehmer: Interagieren Sie mit anderen im Chat. Ein einfaches "Guter Punkt, @John Doe. Das deckt sich mit dem, was ich in der Branche sehe..." kann ein Gespräch beginnen.
- Vernetzen Sie sich mit Rednern und Gastgebern: Dies sind wichtige Influencer. Die Interaktion mit ihnen während der Veranstaltung macht Sie für das gesamte Publikum sichtbarer.
Nach dem Event: Das Follow-up, das konvertiert
Hier beginnt die eigentliche Arbeit. Sie haben ein kleines Zeitfenster nach der Veranstaltung, um aus der gemeinsamen Erfahrung Kapital zu schlagen.
1. Erstellen Sie die perfekte kontextbezogene Verbindungsanfrage
Senden Sie innerhalb von 24 Stunden nach der Veranstaltung eine personalisierte Verbindungsanfrage an die Interessenten, die Sie identifiziert und aufgewärmt haben. Die Veranstaltung ist Ihr perfekter, natürlicher Eisbrecher.
Vorlage:
"Hallo {{firstName}}, ich habe die [Event Name]-Veranstaltung heute sehr genossen. Die Diskussion über [spezifisches Thema] war besonders aufschlussreich. Da wir ein gemeinsames Interesse an diesem Bereich haben, dachte ich, es wäre toll, sich zu vernetzen."
Diese Nachricht ist effektiv, weil sie zeitnah, relevant und nicht verkäuferisch ist.
2. Das wertorientierte Follow-up
Sobald sie Ihre Verbindungsanfrage angenommen haben, pitchen Sie nicht sofort Ihr Produkt. Ihre erste Nachricht sollte weiterhin einen Mehrwert bieten.
Vorlage (2-3 Tage nach der Verbindung):
"Danke für die Verbindung, {{firstName}}! Im Anschluss an die [Event Name]-Veranstaltung dachte ich, Sie könnten diesen [Artikel, Fallstudie oder Ressource] zu [relevantes Thema] nützlich finden.
Angesichts Ihrer Rolle bei {{companyName}} bin ich neugierig, wie Ihr Team dies angeht.
Wären Sie offen für ein kurzes Gespräch nächste Woche, um einige andere Erkenntnisse zu teilen, die wir aus der Zusammenarbeit mit anderen Führungskräften in Ihrer Branche gewonnen haben?"
Dieser Ansatz baut auf dem etablierten Kontext auf, bietet weiteren Mehrwert und endet mit einem weichen, beratenden Call-to-Action.
So skalieren Sie Ihr Event-Networking mit Automatisierung
Die oben genannten Strategien sind unglaublich effektiv, aber das manuelle Verfolgen und Interagieren mit Hunderten von Teilnehmern für mehrere Veranstaltungen ist keine skalierbare Lösung. Um das Event-Networking in ein vorhersehbares Lead-Generierungssystem zu verwandeln, müssen Sie die Automatisierung nutzen.
Hier wird ein Tool wie Bindago zur Geheimwaffe eines Account Executives. Bindago ist eine Desktop-Anwendung, mit der Sie Ihre LinkedIn-Kontaktaufnahme sicher und effizient automatisieren können.
So können Sie Bindago verwenden, um Ihr Event-Networking zu systematisieren:
- Erstellen Sie Ihre Teilnehmerliste: Sammeln Sie die Profil-URLs der wichtigsten Interessenten aus der Teilnehmerliste der Veranstaltung.
- Erstellen Sie eine "Aufwärm"-Kampagne: Verwenden Sie die Kampagnen-Funktion von Bindago, um eine mehrstufige Sequenz zu erstellen, die automatisch die Profile anzeigt und die letzten Beiträge liked von allen auf Ihrer Liste in den Tagen vor der Veranstaltung.
- Automatisieren Sie Ihre Verbindungsanfragen: Starten Sie nach der Veranstaltung eine neue Kampagne in Bindago, um Ihre personalisierte, veranstaltungsspezifische Verbindungsanfrage an Ihre gesamte Liste zu senden.
- Starten Sie eine automatisierte Follow-up-Sequenz: Für jeden, der eine Verbindung herstellt, können Sie eine vorgefertigte Sequenz von wertorientierten Follow-up-Nachrichten haben, die automatisch über mehrere Tage gesendet werden. Die Sequenz stoppt, sobald ein Interessent antwortet, sodass Sie einspringen und ein echtes Gespräch führen können.
Durch die Verwendung von Bindago können Sie für jede Veranstaltung, an der Sie teilnehmen, eine ausgeklügelte Multi-Touch-Networking-Strategie ausführen, und das alles auf Autopilot. So haben Sie mehr Zeit, sich auf das zu konzentrieren, was Sie am besten können: hochwertige Gespräche mit warmen, qualifizierten Leads führen. Und da Bindago eine Desktop-App ist, bleiben Ihre LinkedIn-Anmeldeinformationen sicher auf Ihrem Computer.
Fazit
LinkedIn Events sind ein leistungsstarker, aber oft übersehener Kanal für Account Executives, um Leads mit hoher Kaufabsicht zu finden und anzusprechen. Indem Sie über die passive Teilnahme hinausgehen und einen strategischen Ansatz verfolgen – vor, während und nach der Veranstaltung vorbereiten, interagieren und nachfassen – können Sie jede Veranstaltung in eine reichhaltige Pipeline-Quelle verwandeln.
Kombinieren Sie diese Strategie mit der Kraft der Automatisierung, und Sie haben ein skalierbares, vorhersehbares System zur Generierung warmer Gespräche und letztendlich zum Abschluss von mehr Geschäften.
Bereit, LinkedIn Events zu Ihrer neuen Lieblings-Lead-Quelle zu machen? Laden Sie Bindago noch heute herunter und starten Sie Ihre 10-tägige kostenlose Testversion.
