LinkedIn Content-Ideen für Account Executives, die nicht wissen, was sie posten sollen
Als Account Executive zeichnen Sie sich durch den Aufbau von Beziehungen und den Abschluss von Geschäften aus. Sie kennen Ihr Produkt in- und auswendig und verstehen die Schmerzpunkte Ihrer Kunden. Doch wenn es darum geht, auf LinkedIn zu posten, haben Sie eine Blockade. Der Druck, ein "Thought Leader" zu sein, kann lähmend sein und Sie fragen sich: Was könnte ich möglicherweise sagen, das irgendjemand interessant finden würde?
Dieses Zögern ist üblich, aber es ist auch eine verpasste Gelegenheit. Eine strategische Content-Präsenz auf LinkedIn kann kalte Leads aufwärmen, Vertrauen bei Interessenten vor dem ersten Anruf aufbauen und Sie als glaubwürdigen Experten positionieren, nicht nur als einen weiteren Verkäufer.
Die gute Nachricht ist, dass Sie kein professioneller Schriftsteller sein müssen, um erfolgreich zu sein. Ihre täglichen Erfahrungen als AE sind eine Goldgrube für wertvolle Inhalte. Dieser Leitfaden bietet umsetzbare Content-Ideen, mit denen Sie Ihre persönliche Marke aufbauen und echte Pipeline generieren können, ohne dass es sich wie ein zweiter Job anfühlt.
Warum sollten sich Account Executives die Mühe machen, auf LinkedIn zu posten?
Bevor wir uns dem "Was" zuwenden, lassen Sie uns das "Warum" behandeln. Eine konsistente Content-Strategie hilft Ihnen:
- Vertrauen im großen Stil aufbauen: Ihre Beiträge demonstrieren Ihre Expertise und bauen Glaubwürdigkeit bei Interessenten auf, bevor Sie jemals mit ihnen sprechen.
- Im Gedächtnis bleiben: Inhalte halten Sie auf dem Radar von Interessenten, die heute noch nicht kaufbereit sind, es aber in drei Monaten sein könnten.
- Inbound-Leads anziehen: Wenn Interessenten Sie als hilfreiche Ressource sehen, werden sie sich eher an Sie wenden, wenn sie einen Bedarf haben.
- Ihren Verkaufszyklus verkürzen: Ein informierter Interessent, der Ihnen bereits vertraut, ist leichter zu überzeugen.
7 umsetzbare Content-Ideen für Account Executives
Hier sind sieben Content-Ideen, die direkt aus der Arbeit stammen, die Sie bereits jeden Tag erledigen.
1. Beantworten Sie häufige Fragen von Interessenten
Sie hören die gleichen Fragen bei jeder Demo und jedem Discovery-Call. Verwandeln Sie jede einzelne in einen Beitrag.
- Die Idee: Nehmen Sie eine häufige Frage wie "Wie schneidet Ihre Lösung im Vergleich zu [Wettbewerber] ab?" oder "Wie sieht der Implementierungsprozess aus?" und beantworten Sie sie in einem Beitrag.
- Warum es funktioniert: Sie gehen direkt auf reale Bedenken ein, demonstrieren Transparenz und zeigen, dass Sie die Reise Ihrer Käufer verstehen. Das schafft immenses Vertrauen.
2. Teilen Sie eine Kundengeschichte (mit Erlaubnis)
Fallstudien sind wirkungsvoll, können aber trocken sein. Verwandeln Sie sie in fesselnde Geschichten.
- Die Idee: Rahmen Sie eine Kundenerfolgsgeschichte um das "Problem-Agitate-Solve"-Framework. Sprechen Sie über die Herausforderung, vor der der Kunde stand, die Auswirkungen auf sein Geschäft und wie Ihre Lösung ihm geholfen hat, ein spezifisches, greifbares Ergebnis zu erzielen. Anonymisieren Sie den Kunden bei Bedarf ("ein mittelständisches SaaS-Unternehmen").
- Warum es funktioniert: Geschichten sind einprägsam und bieten einen starken sozialen Beweis.
3. Dekonstruieren Sie einen "Gewinn"
Feiern Sie Ihre Erfolge, aber tun Sie es auf eine Weise, die Ihrem Publikum einen Mehrwert bietet.
- Die Idee: Wenn Sie einen Deal abschließen, teilen Sie eine kurze, nicht vertrauliche Geschichte über den Prozess. Was war der "Aha"-Moment für den Kunden? Was war die wichtigste Herausforderung, die sie zu lösen versuchten?
- Warum es funktioniert: Es zeigt Ihre Fähigkeit, Ergebnisse zu liefern, und gibt Interessenten einen Einblick, wie es ist, mit Ihnen zu arbeiten.
4. Sprechen Sie über einen Verlust und was Sie gelernt haben
Dies mag kontraintuitiv erscheinen, aber eine Geschichte über einen verlorenen Deal zu teilen, kann unglaublich wirkungsvoll sein.
- Die Idee: Schreiben Sie über eine Zeit, in der Sie einen Deal verloren haben, und die Lektion, die Sie daraus gelernt haben. Vielleicht haben Sie das Kernproblem des Interessenten missverstanden oder es versäumt, mit dem richtigen Stakeholder in Kontakt zu treten.
- Warum es funktioniert: Verletzlichkeit schafft Vertrauen. Es zeigt, dass Sie menschlich und reflektiert sind und sich ständig verbessern. Es macht Sie sympathischer als jemanden, der nur über seine Gewinne postet.
5. Geben Sie einen Blick hinter die Kulissen Ihres Prozesses
Die Leute sind neugierig, wie Profis ihre Arbeit machen.
- Die Idee: Teilen Sie einen Produktivitäts-Hack, den Sie zur Verwaltung Ihrer Pipeline verwenden, wie Sie sich auf eine große Demo vorbereiten oder einen Tipp für effektive Follow-ups.
- Warum es funktioniert: Dies bietet praktische, umsetzbare Ratschläge, die Ihre Kollegen und Interessenten anwenden können. Es positioniert Sie als sachkundigen Fachmann, der sein Handwerk versteht.
6. Verwerten Sie die Inhalte Ihres Marketingteams wieder
Sie müssen nicht alles von Grund auf neu erstellen. Ihr Marketingteam produziert wahrscheinlich eine Fülle von Inhalten, die Sie verwenden können.
- Die Idee: Nehmen Sie einen Firmenblogbeitrag, ein Whitepaper oder eine Fallstudie, ziehen Sie eine interessante Statistik oder eine wichtige Erkenntnis heraus und schreiben Sie einen kurzen Beitrag mit Ihrem persönlichen Kommentar dazu.
- Warum es funktioniert: Es bringt Sie mit der Marke Ihres Unternehmens in Einklang, verstärkt die Bemühungen des Marketings und fügt Ihre einzigartige Perspektive aus der Praxis hinzu.
7. Stellen Sie anregende Fragen
Ihr Inhalt muss nicht immer eine Aussage sein; er kann ein Gesprächsanstoß sein.
- Die Idee: Posten Sie eine einfache, offene Frage zu Ihrer Branche oder den Herausforderungen, denen Ihre Interessenten gegenüberstehen. Zum Beispiel: "Was ist die am meisten überschätzte Vertriebskennzahl und warum?"
- Warum es funktioniert: Es fördert das Engagement, entfacht Debatten und gibt Ihnen wertvolle Einblicke in das, was Ihr Publikum denkt.
Systematisieren Sie Ihre Kontaktaufnahme, um Ihren Inhalt zu nutzen
Die Erstellung von Inhalten ist nur ein Teil des Puzzles. Eine erfolgreiche LinkedIn-Strategie kombiniert Inhalte mit konsistenter, personalisierter Kontaktaufnahme. Während Sie sich auf die Erstellung wertvoller Beiträge konzentrieren, können Sie Automatisierung nutzen, um das Engagement für diese Inhalte in echte Gespräche umzuwandeln.
Hier wird ein Tool wie Bindago unerlässlich. Bindago ist eine Desktop-Anwendung, die Ihnen hilft, Ihre LinkedIn-Kontaktaufnahme sicher und effizient zu automatisieren, sodass Sie ein System aufbauen können, das im Hintergrund arbeitet.
So können Sie Bindago zur Ergänzung Ihrer Content-Strategie verwenden:
- Interagieren Sie mit Personen, die Ihre Beiträge mögen: Wenn Interessenten mit Ihren Inhalten interagieren, ist das ein starkes Kaufsignal. Sie können eine Liste dieser engagierten Interessenten erstellen und Bindago verwenden, um eine mehrstufige Outreach-Kampagne zu starten.
- Wärmen Sie kalte Leads auf: Bevor Sie einen kalten Interessenten kontaktieren, können Sie eine Bindago-Kampagne verwenden, um ihn "aufzuwärmen", indem Sie automatisch sein Profil ansehen und einen seiner letzten Beiträge liken. Dadurch fühlt sich Ihre eventuelle Kontaktanfrage vertrauter an.
- Automatisieren Sie Ihre Follow-ups: Für neue Verbindungen können Sie eine Sequenz erstellen, die automatisch eine Reihe von wertorientierten Nachrichten sendet, z. B. das Teilen eines Links zu einem Ihrer beliebtesten Beiträge.
Indem Sie Bindago zur Automatisierung dieser Outreach-Aufgaben verwenden, können Sie Ihre Zeit auf das konzentrieren, was Sie am besten können: aufschlussreiche Inhalte erstellen und sinnvolle Gespräche mit den warmen Leads führen, die Ihr System generiert. Und da es sich um eine Desktop-App handelt, bleiben Ihre LinkedIn-Anmeldeinformationen sicher auf Ihrem Computer.
Fazit
Sie müssen kein Marketing-Guru sein, um effektive Inhalte auf LinkedIn zu erstellen. Als Account Executive sind Ihre täglichen Erfahrungen mit wertvollen Erkenntnissen gefüllt, die Ihre Interessenten hören möchten. Indem Sie Ihre Geschichten teilen, häufige Fragen beantworten und echten Mehrwert bieten, können Sie eine starke persönliche Marke aufbauen, die Chancen anzieht.
Hören Sie auf, auf einen leeren Bildschirm zu starren. Beginnen Sie, Ihr Wissen zu teilen. Kombinieren Sie das mit einer intelligenten, automatisierten Outreach-Strategie, und Sie haben ein vorhersagbares System zur Generierung von Leads und zum Erreichen Ihrer Quote.
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