Wie Account Executives LinkedIn nutzen können, um ins Stocken geratene Geschäfte wiederzubeleben
Jeder Account Executive kennt die Frustration eines ins Stocken geratenen Geschäfts. Sie hatten vielversprechende Gespräche, der Interessent schien begeistert, und dann... Stille. Die Follow-up-E-Mails bleiben unbeantwortet, die Anrufe gehen zur Mailbox, und das Geschäft gleitet langsam in den "geschlossen-verloren"-Abgrund. Eine weitere "Ich wollte nur mal nachfragen"-E-Mail zu senden, fühlt sich verzweifelt an und funktioniert selten.
Aber was wäre, wenn es einen besseren Weg gäbe, diesen Gelegenheiten wieder Leben einzuhauchen?
LinkedIn bietet ein leistungsstarkes, aber oft unterschätztes Toolkit zur Wiederbelebung ins Stocken geratener Geschäfte. Es ermöglicht Ihnen, die formellen Grenzen von E-Mails zu überschreiten und Interessenten auf kontextbezogene, wertorientierte Weise neu zu engagieren. Dieser Leitfaden liefert Ihnen umsetzbare Strategien, um LinkedIn zu nutzen und Ihre ins Stocken geratenen Geschäfte in gewonnenen Umsatz zu verwandeln.
Warum Geschäfte ins Stocken geraten und warum LinkedIn das perfekte Wiederbelebungswerkzeug ist
Geschäfte geraten aus vielen Gründen ins Stocken, die oft außerhalb Ihrer Kontrolle liegen:
- Eine Änderung der Prioritäten: Ein dringenderes Problem hat die Aufmerksamkeit Ihres Interessenten auf sich gezogen.
- Ihr Champion verlässt das Unternehmen: Die Schlüsselperson, mit der Sie zusammengearbeitet haben, hat das Unternehmen verlassen.
- Budgeteinfrierungen: Das zugewiesene Budget wurde gekürzt oder neu zugewiesen.
- Interne Reorganisation: Das Team oder die Abteilung, an die Sie verkauft haben, wird umstrukturiert.
Der Versuch, diese Hürden mit einer einfachen E-Mail zu überwinden, ist schwierig, da Ihnen der Kontext fehlt. Hier glänzt LinkedIn. Es bietet ein Echtzeit-Fenster in die Berufswelt Ihres Interessenten und gibt Ihnen den Kontext, den Sie für eine intelligente Wiederansprache benötigen.
1. Werden Sie zum Nachrichtenoffizier: Sammeln Sie Kontext, bevor Sie handeln
Bevor Sie sich melden, müssen Sie verstehen, was sich seit Ihrem letzten Gespräch geändert hat. Verbringen Sie 10-15 Minuten auf LinkedIn, um Informationen zu sammeln:
- Analysieren Sie ihre jüngsten Aktivitäten: Was haben sie gepostet, geliked oder kommentiert? Ihre Aktivität ist ein direktes Signal für ihre aktuellen Prioritäten. Wenn sie sich mit Inhalten zu einer neuen Herausforderung beschäftigen, ist das Ihr neuer Ansatzpunkt.
- Prüfen Sie auf Jobwechsel: Ist Ihr Champion noch in derselben Rolle? Wurden sie befördert? Oder haben sie das Unternehmen verlassen? Dies ist die wichtigste Information, die überprüft werden muss.
- Überwachen Sie Unternehmensnachrichten: Besuchen Sie die LinkedIn-Seite ihres Unternehmens. Haben sie ein neues Produkt, eine Finanzierungsrunde oder eine neue strategische Ausrichtung angekündigt? Dies sind alles potenzielle Auslöser für ein erneutes Gespräch.
- Identifizieren Sie neue Stakeholder: Wenn Ihr Champion gegangen ist, nutzen Sie LinkedIn, um dessen Nachfolger oder andere Schlüsselpersonen in der Abteilung zu identifizieren. Suchen Sie nach Titeln wie "VP", "Director" oder "Head of" in der relevanten Funktion.
2. Fünf nicht aufdringliche Strategien zur Wiederansprache auf LinkedIn
Sobald Sie Ihren Kontext haben, können Sie die richtige Strategie zur Wiederansprache wählen. Hier sind fünf bewährte Methoden, die keine verzweifelte "Ich wollte nur mal nachfragen"-Nachricht beinhalten.
Strategie 1: Der "Aufwärm"-Vorbeiflug
Bevor Sie eine einzige Nachricht senden, bringen Sie sich subtil wieder auf deren Radar.
- Aktion: Einige Tage bevor Sie sich melden möchten, sehen Sie sich deren Profil an und liken Sie einen ihrer kürzlichen, relevanten Beiträge. Dies erzeugt zwei unaufdringliche Benachrichtigungen, die Ihren Namen wieder vertraut machen.
Strategie 2: Der wertorientierte Kommentar
Anstatt direkt in ihre DMs zu gehen, interagieren Sie öffentlich mit ihnen.
- Aktion: Finden Sie einen kürzlichen Beitrag, den sie verfasst haben, und hinterlassen Sie einen durchdachten, aufschlussreichen Kommentar, der zur Konversation beiträgt. Stellen Sie eine Frage oder teilen Sie eine verwandte Perspektive. Dies positioniert Sie als Peer und Experte, nicht nur als Verkäufer.
Strategie 3: Die kontextbezogene "Habe an Sie gedacht"-Nachricht
Dies ist das klassische Wiederansprache-Spiel, aber mit Kontext aus Ihrer Recherche aufgeladen.
- Aktion: Senden Sie eine Direktnachricht, die sich auf ein bestimmtes Auslöserereignis bezieht.
- Vorlage:
"Hallo {{firstName}}, ich habe gesehen, dass {{companyName}} gerade [Unternehmensnachricht, z.B. die Expansion nach Europa] angekündigt hat. Das hat mich an unser Gespräch über die Skalierung Ihres Vertriebsteams erinnert. Ich dachte, diese Fallstudie darüber, wie wir einem anderen Unternehmen bei einer ähnlichen Expansion geholfen haben, könnte für Sie nützlich sein. [Link]"
Strategie 4: Der "Neue Einblicke"-Follow-up
Dieser Ansatz bietet neuen Wert und gibt Ihnen einen legitimen Grund zur Wiederansprache.
- Aktion: Teilen Sie einen neuen Inhalt oder eine neue Erkenntnis, die seit Ihrem letzten Gespräch aufgetaucht ist.
- Vorlage:
"Hallo {{firstName}}, hoffe, es geht Ihnen gut. Seit wir das letzte Mal über [Ursprüngliches Problem] gesprochen haben, haben wir tatsächlich eine neue Funktion entwickelt, die direkt die Herausforderung von [Spezifischer Schmerzpunkt], die Sie erwähnt haben, angeht. Wären Sie offen für einen schnellen 15-minütigen Blick darauf, wie es funktioniert?"
Strategie 5: Das Multi-Threading-Spiel
Wenn Ihr ursprünglicher Champion verstummt ist oder das Unternehmen verlassen hat, ist es Zeit für Multi-Threading.
- Aktion: Identifizieren Sie 2-3 andere relevante Stakeholder im Konto mithilfe von LinkedIn. Verwenden Sie eine Aufwärmsequenz (Profil ansehen, Beitrag liken) und senden Sie ihnen dann eine personalisierte Verbindungsanfrage.
- Vorlage:
"Hallo {{firstName}}, ich sehe, Sie leiten das [Abteilung]-Team bei {{companyName}}. Ich war zuvor mit [Ursprünglicher Champion] bezüglich der Lösung von [Problem] in Kontakt. Ich würde mich gerne mit Ihnen verbinden, um zu sehen, ob dies immer noch eine Priorität für Ihr Team ist."
Wie Sie Ihre Bemühungen zur Wiederbelebung von Geschäften systematisieren
Das manuelle Verfolgen jedes ins Stocken geratenen Geschäfts und die Durchführung dieser mehrstufigen Wiederansprache-Spiele ist nicht skalierbar. Um dies effektiv zu tun, benötigen Sie ein System. Hier wird ein leistungsstarkes und sicheres Automatisierungstool unerlässlich.
Bindago ist eine Desktop-Anwendung, die Ihnen hilft, Ihre LinkedIn-Ansprache sicher und effizient zu automatisieren. Mit Bindago können Sie für jede Gelegenheit, die erkaltet, eine "Wiederbelebungskampagne für ins Stocken geratene Geschäfte" erstellen.
So können Sie Bindago verwenden, um eine Wiederbelebungsmaschine zu bauen:
- Erstellen Sie eine Liste ins Stocken geratener Geschäfte: Exportieren Sie eine Liste Ihrer ins Stocken geratenen Geschäfte aus Ihrem CRM und verwenden Sie Bindago, um eine dedizierte Lead-Liste zu erstellen.
- Erstellen Sie eine mehrstufige Wiederbelebungskampagne: Verwenden Sie die Campaigns-Funktion von Bindago, um eine automatisierte Sequenz zu erstellen.
- Schritt 1 (Tag 0): Automatisch Profil ansehen.
- Schritt 2 (Tag 2): Automatisch einen kürzlichen Beitrag liken.
- Schritt 3 (Tag 5): Automatisch eine personalisierte Follow-Up-Nachricht mit einer der obigen Vorlagen senden.
Dieses System stellt sicher, dass jedes ins Stocken geratene Geschäft eine durchdachte, mehrstufige Follow-up-Sequenz erhält, was Ihre Chancen auf eine Wiederansprache drastisch erhöht. Die Automatisierung stoppt in dem Moment, in dem ein Interessent antwortet, sodass Sie eingreifen und ein echtes Gespräch führen können. Und da Bindago eine Desktop-App ist, bleiben Ihre LinkedIn-Anmeldeinformationen und Kundendaten sicher auf Ihrem Computer.
Fazit: Verwandeln Sie Stille in Gelegenheit
Ein ins Stocken geratenes Geschäft muss kein verlorenes Geschäft bedeuten. Es ist eine Gelegenheit, Ihren Wert, Ihre Hartnäckigkeit und Ihre Kreativität zu demonstrieren. Indem Sie das Gespräch vom formellen Posteingang in die dynamische Umgebung von LinkedIn verlagern, finden Sie den Kontext, den Sie für eine relevante und willkommene Wiederansprache benötigen.
Hören Sie auf, "Ich wollte nur mal nachfragen"-E-Mails zu senden, die ignoriert werden. Beginnen Sie, LinkedIn zu nutzen, um Informationen zu sammeln, Mehrwert zu schaffen und Ihre Pipeline systematisch wiederzubeleben. Mit einem strategischen Ansatz und einem leistungsstarken Automatisierungstool wie Bindago können Sie Stille in Ihre vielversprechendste Quelle für gewonnene Geschäfte verwandeln.
Bereit, Ihre ins Stocken geratenen Geschäfte wiederzubeleben und eine vorhersehbare Pipeline aufzubauen? Laden Sie Bindago noch heute herunter und starten Sie Ihre 10-tägige kostenlose Testversion.
