Cómo segmentar prospectos de LinkedIn para una mensajería más efectiva

En el mundo de la prospección en LinkedIn, enviar el mismo mensaje genérico a cientos de prospectos es una receta para bajas tasas de respuesta y una reputación de marca empañada. Los prospectos pueden detectar una plantilla copiada y pegada a una milla de distancia, y son rápidos en ignorar los mensajes que no hablan directamente de sus necesidades, desafíos y contexto.

Si quieres destacar y lograr una tasa de respuesta del 30%, 40% o incluso más del 50%, la clave no es enviar más mensajes, sino enviar mensajes más inteligentes. El secreto para hacer esto a escala es la segmentación de prospectos.

Esta guía te mostrará cómo segmentar eficazmente a tus prospectos de LinkedIn para que tus mensajes sean más personales, relevantes y, en última instancia, más exitosos.

¿Qué es la segmentación de prospectos de LinkedIn?

La segmentación de prospectos de LinkedIn es la práctica de dividir tu gran lista de leads potenciales en grupos más pequeños y manejables basados en características compartidas. En lugar de un enfoque único para todos, adaptas tu alcance a los atributos específicos de cada subgrupo.

Piénsalo como pasar de un megáfono a una conversación personalizada. Al agrupar prospectos similares, puedes crear mensajes que resuenen profundamente con su situación específica, lo que lleva a un mayor compromiso y conexiones más significativas.

Por qué segmentar a tus prospectos es un cambio de juego

• Personalización de alto nivel: La segmentación te permite ir más allá de solo usar {{firstName}}. Puedes hacer referencia a la industria, el cargo o el tamaño de la empresa de un prospecto, haciendo que tu alcance se sienta instantáneamente más relevante y menos automatizado.
• Mayor relevancia: Un mensaje que habla de los desafíos únicos de un "VP de Ventas en la industria de SaaS" es mucho más poderoso que un discurso genérico. La relevancia genera confianza y fomenta las respuestas.
• Mejor nutrición de leads: Al comprender tus segmentos, puedes crear campañas de varios pasos que entreguen valor adaptado a cada grupo, nutriéndolos de un lead frío a un prospecto cálido.
• Análisis de campaña mejorado: Cuando ejecutas campañas para diferentes segmentos, puedes analizar qué grupos son más receptivos, qué mensajes funcionan mejor y dónde enfocar tus esfuerzos para obtener el mayor ROI.

7 formas accionables de segmentar a tus prospectos de LinkedIn

Aquí hay algunas de las formas más efectivas de agrupar a tus prospectos, lo que puedes hacer fácilmente usando los filtros avanzados de LinkedIn Sales Navigator.

1. Por industria

Este es uno de los métodos de segmentación más potentes. Los puntos débiles de una empresa de atención médica son muy diferentes de los de una firma de servicios financieros.

• Ejemplo: Crea campañas separadas para "Marketing y Publicidad", "Software de Computadora" y "Servicios Financieros".

2. Por tamaño de la empresa

Una startup de 10 personas tiene diferentes necesidades y procesos de compra que una empresa de 10,000 personas.

• Ejemplo: Segmenta en "1-50 empleados" (Startups), "51-500" (Mercado Medio) y "501+" (Empresa).

3. Por cargo y nivel de antigüedad

El mensaje que envías a un CEO debe ser diferente al que envías a un Gerente.

• Ejemplo: Agrupa a los prospectos por niveles de antigüedad "Nivel C", "VP", "Director" y "Gerente".

4. Por ubicación geográfica

Si tu producto o servicio es específico de una ubicación, o si quieres hacer referencia a eventos o tendencias locales, este es un segmento crucial.

• Ejemplo: Dirígete a prospectos por país, estado o incluso área metropolitana.

5. Por membresía en grupos de LinkedIn

Las personas en el mismo grupo de LinkedIn comparten un interés común. Esto proporciona un excelente y natural rompehielos.

• Ejemplo: "Hola {{firstName}}, veo que ambos somos miembros del grupo 'SaaS Growth Hacks'. Me encantaría conectar con otros miembros."

6. Por señales de intención de compra

Esta es una técnica avanzada que se centra en el momento oportuno.

• Segmentos de ejemplo:
  • "Cambiaron de trabajo en los últimos 90 días": Los nuevos empleados a menudo buscan tener un impacto y tienen un presupuesto.
  • "Publicado en LinkedIn en los últimos 30 días": Los usuarios activos tienen más probabilidades de ver y responder a tu mensaje.

7. Por tecnología utilizada

Si puedes identificar la tecnología que utiliza una empresa (por ejemplo, a través de sus ofertas de trabajo o sitio web), puedes crear campañas muy específicas.

• Ejemplo: "Hola {{firstName}}, noté que estás contratando desarrolladores con experiencia en AWS. Ayudamos a empresas como la tuya a optimizar su gasto en la nube..."

Potenciando la segmentación con la automatización

Encontrar y agrupar a tus prospectos es solo la mitad de la batalla. Para actuar sobre estos segmentos de manera eficiente, necesitas una poderosa herramienta de automatización. Aquí es donde entra en juego Bindago.

Bindago es una aplicación de escritorio que te permite convertir tus listas segmentadas en campañas de alcance automatizadas y personalizadas, todo mientras mantienes tus credenciales de LinkedIn seguras en tu propia computadora.

Así es como Bindago hace que la segmentación sea accionable:

1. Exporta tus listas segmentadas

Después de usar Sales Navigator para crear una búsqueda específica para cada segmento, puedes exportar los resultados a un archivo CSV usando Bindago. Esto te da una lista limpia y organizada para cada segmento que puedes usar para tus campañas.

2. Crea campañas específicas para cada segmento

Con la función de Campañas de Bindago, puedes crear una secuencia de alcance de varios pasos separada para cada segmento. Por ejemplo:

• Campaña 1: "VPs de Marketing de SaaS - EE. UU."
• Campaña 2: "Fundadores de Fintech - Europa"
• Campaña 3: "Directores de RR. HH. - 500+ empleados"

3. Crea mensajes personalizados a escala

Para cada campaña, puedes escribir plantillas de mensajes únicas que hablen directamente a ese segmento. Usa las variables de personalización de Bindago para que cada mensaje se sienta uno a uno.

Ejemplo para un segmento de "VPs de Marketing de SaaS":

"Hola {{firstName}},

Vi que estás liderando los esfuerzos de marketing en {{companyName}}. He estado trabajando con varios otros VPs de Marketing en el espacio de SaaS, y un desafío común en este momento es [menciona un punto débil específico y relevante].

Recientemente ayudamos a una empresa de SaaS similar a lograr [resultado específico]. ¿Estarías abierto a una breve charla la próxima semana para ver si esto podría ser relevante para ti?"

Este nivel de personalización, automatizado en cientos de prospectos, es lo que impulsa altas tasas de respuesta.

Conclusión

Ir más allá del alcance genérico y único para todos es el cambio más efectivo que puedes hacer en tu estrategia de LinkedIn. Al segmentar a tus prospectos y adaptar tus mensajes a su contexto específico, demuestras que has hecho tu tarea y respetas su tiempo.

Este enfoque estratégico, combinado con una herramienta de automatización potente y segura como Bindago, te permite construir conexiones genuinas, iniciar más conversaciones y, en última instancia, generar más ingresos.

¿Listo para convertir tus listas segmentadas en conversaciones cálidas? Descarga Bindago hoy y comienza tu prueba gratuita de 10 días.