ИИ для LinkedIn Outreach: Как персонализировать сообщения в масштабе
Персонализированные обращения получают ответы. Шаблонные обращения игнорируются.
Проблема в том, что персонализация каждого запроса на подключение и follow-up сообщения вручную не масштабируется. Приходится выбирать между объёмом и качеством.
Персонализация сообщений с помощью ИИ в Bindago устраняет этот компромисс. Вы пишете базовое сообщение один раз, а ИИ переписывает короткий персонализированный раздел для каждого лида, используя его реальный профиль LinkedIn - заголовок, недавние публикации, текущую должность, навыки и многое другое.
Это руководство проведёт вас через весь процесс от начала до конца, предполагая, что вы новичок в Bindago.
Шаг 1: Установить и войти
Скачайте и установите Bindago. Приложение доступно для Windows, macOS и Linux. Вы получаете 10-дневную бесплатную пробную версию без кредитной карты.
После установки откройте приложение и войдите с помощью вашего аккаунта LinkedIn.
Шаг 2: Перейти к Кампаниям
В верхнем меню нажмите Campaigns, чтобы открыть раздел кампаний. Здесь вы создаёте, управляете и отслеживаете свои последовательности outreach.
Шаг 3: Создать кампанию и написать базовое сообщение
Нажмите кнопку для создания новой кампании. Выберите источник лидов (URL поиска LinkedIn, поиск или список лидов Sales Navigator, или CSV-файл), добавьте свои шаги и напишите базовое сообщение, используя переменные слияния, такие как {{firstName}} и {{company}}. Это сообщение, которое каждый лид получит без ИИ-персонализации.
Шаг 4: Включить ИИ-персонализацию
В шаге кампании включите переключатель ИИ-персонализации. Это указывает Bindago переписать часть вашего сообщения для каждого лида, используя его профиль LinkedIn.
Шаг 5: Выбрать, какие поля профиля использует ИИ
Вы контролируете, какие части профиля LinkedIn лида ИИ использует:
- Заголовок - их позиционирование в одну строку
- Резюме / О себе - цели, опыт и позиционирование своими словами
- Текущая должность и компания - чем они занимаются сейчас
- Предыдущие должности - карьерная история для общего опыта
- Образование - учебные заведения, степени, программы
- Навыки - перечисленные компетенции
- Недавние публикации - их последняя активность в LinkedIn
- Общие компании / учебные заведения / группы - общий бэкграунд с вами
Включите поля, которые важны для вашей кампании. Если вы обращаетесь к основателям, заголовка и текущей должности может быть достаточно. Если хотите сослаться на что-то опубликованное ими, включите недавние публикации.
Шаг 6: Установить точку вставки
Выберите, где персонализированный раздел появится в вашем сообщении. У вас три варианта:
- Начало - размещает персонализированный раздел в начале сообщения
- Середина - вставляет его между вступлением и заключением
- Конец - добавляет после основного текста
Остальная часть вашего сообщения (включая переменные слияния) остаётся нетронутой.
Шаг 7: Выбрать стиль персонализации
Стиль определяет тон и угол персонализированного раздела. Вы можете включить несколько стилей, и ИИ выберет наиболее подходящий для профиля каждого лида:
| Стиль | Что он делает |
|---|---|
| Профессиональный комплимент | Искренняя, конкретная похвала, связанная с их ролью или работой |
| Наблюдение о роли | Нейтральное "Я заметил..." связанное с их должностью или компанией |
| Общий бэкграунд | Краткое упоминание общего опыта или взаимной связи |
| Связь с ценностью | Связать деталь профиля с причиной обращения |
| Отсылка к недавней публикации | Ссылка на недавний пост или активность |
| Любопытный вопрос | Короткий вопрос, показывающий искренний интерес |
| Уважение к экспертизе | Уважение к их мастерству или нише, по-деловому |
Шаг 8: Протестировать перед отправкой
Перед запуском кампании вы можете протестировать вывод ИИ на отдельных лидах. Нажмите кнопку тестирования, чтобы увидеть, что именно ИИ генерирует для конкретного профиля.
Это позволяет проверить тон, длину и точность до отправки сообщений. Если что-то не так, скорректируйте поля профиля или стили и протестируйте снова.
Если профиль лида не содержит достаточно информации для ИИ-персонализации, отправляется оригинальное сообщение (с переменными слияния) без изменений. Ни один лид не пропускается.
Шаг 9: Запустить кампанию
Когда вы довольны результатом тестирования, запустите кампанию. Bindago отправит каждому лиду персонализированную версию вашего сообщения по мере обработки последовательности.
Советы
-
Используйте меньше полей профиля, когда нужен фокус. Включение всего даёт ИИ больше вариантов, но может привести к шаблонным результатам. Если ваши лиды - все CTO, включите только заголовок и текущую должность для более точной и релевантной персонализации.
-
Протестируйте на нескольких лидах перед запуском. Разные профили лидов дают разные результаты. Протестируйте на нескольких, чтобы убедиться в последовательности тона.
-
Совмещайте с Интеллектуальными Кампаниями. Когда начнут поступать ответы, функция Интеллектуальных Кампаний Bindago читает ответы и убирает лидов из последовательности, когда они больше не заинтересованы - так ваши ИИ-персонализированные сообщения отправляются только тем, кто ещё в игре.
Когда использовать ИИ-персонализацию vs. простые шаблоны
| Сценарий | Рекомендация |
|---|---|
| Ценные потенциальные клиенты, небольшой список | ИИ-персонализация включена |
| Follow-up после мероприятий с общим контекстом | Простой шаблон с переменными слияния |
| Массовые запросы на подключение для построения воронки | ИИ-персонализация включена |
| Реактивация старых связей | ИИ-персонализация включена (ссылка на недавнюю активность) |
| Внутренние сообщения или между командами | Простой шаблон |
Вы пишете сообщение один раз. ИИ делает так, чтобы оно выглядело написанным для каждого человека.
Попробуйте Bindago бесплатно 10 дней (кредитная карта не нужна).
