Dicas de Networking em Eventos do LinkedIn para Executivos de Contas
Para executivos de contas, encontrar um fluxo constante de leads de alta intenção é a chave para bater as metas. Embora a prospecção fria tenha o seu lugar, os AEs mais bem-sucedidos são mestres no engajamento caloroso e contextual. Uma das minas de ouro mais subutilizadas para essas oportunidades no LinkedIn são os Eventos do LinkedIn.
Um Evento do LinkedIn não é apenas um webinar; é uma reunião com curadoria de profissionais que levantaram proativamente a mão para aprender sobre um tópico específico. Eles estão sinalizando interesse, tornando-os muito mais calorosos e receptivos à prospecção do que um prospecto frio. Este guia fornece dicas acionáveis para executivos de contas transformarem os Eventos do LinkedIn numa fonte previsível de pipeline qualificado.
Antes do Evento: O Trabalho de Base Estratégico
O networking de eventos mais bem-sucedido acontece antes mesmo do evento começar. A preparação é o que separa os amadores dos profissionais.
1. Encontre os "Pontos de Encontro" Certos
O seu objetivo é encontrar eventos onde o seu Perfil de Cliente Ideal (ICP) se reúne.
- Pesquise por Ponto de Dor: Em vez de pesquisar pela sua solução, pesquise pelos problemas que os seus prospectos enfrentam. Use palavras-chave como "geração de demanda", "liderança de vendas" ou "tendências de cibersegurança" e filtre por "Eventos".
- Siga os Influenciadores da Indústria: Identifique os principais líderes de pensamento que os seus prospectos seguem e veja em que eventos eles estão a falar ou a participar.
- Monitore os Concorrentes: Veja que eventos os seus concorrentes estão a organizar. O público deles é o seu público.
Depois de encontrar um evento relevante, clique em "Participar". Isso geralmente garante o acesso à lista de participantes — a sua nova lista de prospectos pré-qualificados.
2. Pesquise a Lista de Participantes
Com acesso à lista de participantes, pode agora identificar os seus principais alvos. Procure prospectos que correspondam ao seu ICP com base no cargo, empresa e indústria. Priorize os tomadores de decisão e os principais influenciadores nas suas contas-alvo.
3. A Sequência de "Aquecimento"
Nunca envie um pedido de conexão completamente frio, mesmo que esteja a participar no mesmo evento. Aqueça-os primeiro para criar familiaridade.
- Veja o Perfil Deles (Dia -3): Uma simples visualização de perfil envia uma notificação e coloca o seu nome no radar deles. É um primeiro toque subtil e profissional.
- Interaja com o Conteúdo Deles (Dia -2): Goste ou, melhor ainda, deixe um comentário ponderado numa das suas publicações recentes. Isso mostra que está interessado no trabalho deles, não apenas em vender para eles.
- Siga-os (Dia -1): Uma forma de baixo risco de mostrar que quer acompanhar as suas perspetivas profissionais.
Esta sequência de pontos de contato não intrusivos faz com que o seu eventual pedido de conexão pareça familiar e bem-vindo, não aleatório e spam.
Durante o Evento: Seja Visto como um Participante Valioso
Durante o evento ao vivo, o seu objetivo é ser visível e agregar valor.
- Participe no Chat: Não seja apenas um espectador passivo. Faça perguntas perspicazes no Q&A ou no chat. Partilhe a sua perspetiva sobre os tópicos que estão a ser discutidos.
- Refira-se aos Comentários de Outros Participantes: Interaja com outros no chat. Um simples "Ótimo ponto, @John Doe. Isso alinha-se com o que estou a ver na indústria..." pode iniciar uma conversa.
- Conecte-se com Oradores e Anfitriões: Estes são influenciadores-chave. Interagir com eles durante o evento torna-o mais visível para todo o público.
Depois do Evento: O Acompanhamento Que Converte
É aqui que o verdadeiro trabalho começa. Tem uma pequena janela de oportunidade após o evento para capitalizar a experiência partilhada.
1. Crie o Pedido de Conexão Contextual Perfeito
Dentro de 24 horas após o evento, envie um pedido de conexão personalizado para os prospectos que identificou and aqueceu. O evento é o seu quebra-gelo perfeito e natural.
Modelo:
"Olá {{firstName}}, gostei muito do evento [Nome do Evento] hoje. A discussão sobre [Tópico Específico] foi particularmente perspicaz. Como partilhamos um interesse nesta área, pensei que seria ótimo conectarmo-nos."
Esta mensagem é eficaz porque é oportuna, relevante e não tem um tom de vendas.
2. O Acompanhamento Orientado para o Valor
Assim que eles aceitarem o seu pedido de conexão, não apresente imediatamente o seu produto. A sua primeira mensagem deve continuar a fornecer valor.
Modelo (2-3 dias após a conexão):
"Obrigado por se conectar, {{firstName}}! Dando seguimento ao evento [Nome do Evento], pensei que poderia achar útil este [Artigo, Estudo de Caso ou Recurso] sobre [Tópico Relevante].
Tendo em conta o seu papel na {{companyName}}, estou curioso para saber como a sua equipa está a abordar isto.
Estaria aberto a uma breve conversa na próxima semana para partilhar algumas outras perspetivas que reunimos ao trabalhar com outros líderes no seu setor?"
Esta abordagem baseia-se no contexto estabelecido, fornece mais valor e termina com uma chamada à ação suave e consultiva.
Como Escalar o Seu Networking de Eventos com Automação
As estratégias acima são incrivelmente eficazes, but acompanhar e interagir manualmente com centenas de participantes para múltiplos eventos não é uma solução escalável. Para transformar o networking de eventos num sistema previsível de geração de leads, precisa de alavancar a automação.
É aqui que uma ferramenta como o Bindago se torna a arma secreta de um executivo de contas. O Bindago é uma aplicação de desktop que lhe permite automatizar a sua prospecção no LinkedIn de forma segura e eficiente.
Veja como pode usar o Bindago para sistematizar o seu networking de eventos:
- Crie a Sua Lista de Participantes: Reúna os URLs de perfil dos principais prospectos da lista de participantes do evento.
- Crie uma Campanha de "Aquecimento": Use a funcionalidade de Campanhas do Bindago para criar uma sequência de vários passos que visualiza automaticamente os perfis e gosta das publicações recentes de todos na sua lista nos dias que antecedem o evento.
- Automatize os Seus Pedidos de Conexão: Após o evento, lance uma nova campanha no Bindago para enviar o seu pedido de conexão personalizado e específico do evento para toda a sua lista.
- Lance uma Sequência de Acompanhamento Automatizada: Para todos os que se conectarem, pode ter uma sequência pré-construída de mensagens de acompanhamento orientadas para o valor que são enviadas automaticamente ao longo de vários dias. A sequência para no momento em que um prospecto responde, permitindo-lhe intervir e ter uma conversa real.
Ao usar o Bindago, pode executar uma estratégia de networking sofisticada e de múltiplos toques para cada evento em que participa, tudo em piloto automático. Isso liberta-o para se concentrar no que faz de melhor: ter conversas de alto valor com leads calorosos e qualificados. E como o Bindago é uma aplicação de desktop, as suas credenciais do LinkedIn permanecem seguras no seu computador.
Conclusão
Os Eventos do LinkedIn são um canal poderoso, mas muitas vezes negligenciado, para os executivos de contas encontrarem e interagirem com leads de alta intenção. Ao ir além da participação passiva e adotar uma abordagem estratégica — preparando antes, interagindo durante e acompanhando depois — pode transformar cada evento numa rica fonte de pipeline.
Combine esta estratégia com o poder da automação, e terá um sistema escalável e previsível para gerar conversas calorosas e, em última análise, fechar mais negócios.
Pronto para transformar os Eventos do LinkedIn na sua nova fonte de leads favorita? Faça o download do Bindago hoje e comece o seu teste gratuito de 10 dias.
