Como segmentar prospects do LinkedIn para mensagens mais eficazes

No mundo da prospecção no LinkedIn, enviar a mesma mensagem genérica para centenas de prospects é uma receita para baixas taxas de resposta e uma reputação de marca manchada. Os prospects conseguem identificar um modelo copiado e colado a um quilômetro de distância e são rápidos em ignorar mensagens que não falam diretamente às suas necessidades, desafios e contexto.

Se você quer se destacar e alcançar uma taxa de resposta de 30%, 40% ou até 50%+, a chave não é enviar mais mensagens - é enviar mensagens mais inteligentes. O segredo para fazer isso em escala é a segmentação de prospects.

Este guia irá orientá-lo sobre como segmentar eficazmente seus prospects do LinkedIn para tornar suas mensagens mais pessoais, relevantes e, finalmente, mais bem-sucedidas.

O que é segmentação de prospects do LinkedIn?

A segmentação de prospects do LinkedIn é a prática de dividir sua grande lista de leads em potencial em grupos menores e mais gerenciáveis com base em características compartilhadas. Em vez de uma abordagem de tamanho único, você adapta sua prospecção aos atributos específicos de cada subgrupo.

Pense nisso como passar de um megafone para uma conversa personalizada. Ao agrupar prospects semelhantes, você pode criar mensagens que ressoam profundamente com a situação específica deles, levando a um maior engajamento e conexões mais significativas.

Por que segmentar seus prospects é um divisor de águas

• Personalização de alto nível: A segmentação permite que você vá além de apenas usar {{firstName}}. Você pode fazer referência ao setor, cargo ou tamanho da empresa de um prospect, fazendo com que sua prospecção pareça instantaneamente mais relevante e menos automatizada.
• Relevância aumentada: Uma mensagem que fala sobre os desafios únicos de um "VP de Vendas na indústria de SaaS" é muito mais poderosa do que um discurso genérico. A relevância constrói confiança e incentiva respostas.
• Melhor nutrição de leads: Ao entender seus segmentos, você pode criar campanhas de várias etapas que entregam valor personalizado para cada grupo, nutrindo-os de um lead frio a um prospect aquecido.
• Análise de campanha aprimorada: Ao executar campanhas para diferentes segmentos, você pode analisar quais grupos são mais responsivos, quais mensagens têm o melhor desempenho e onde concentrar seus esforços para o maior ROI.

7 maneiras acionáveis de segmentar seus prospects do LinkedIn

Aqui estão algumas das maneiras mais eficazes de agrupar seus prospects, o que você pode fazer facilmente usando os filtros avançados do LinkedIn Sales Navigator.

1. Por setor

Este é um dos métodos de segmentação mais poderosos. Os pontos problemáticos de uma empresa de saúde são muito diferentes dos de uma empresa de serviços financeiros.

• Exemplo: Crie campanhas separadas para "Marketing e Publicidade", "Software de Computador" e "Serviços Financeiros".

2. Por tamanho da empresa

Uma startup de 10 pessoas tem necessidades e processos de compra diferentes de uma empresa de 10.000 pessoas.

• Exemplo: Segmente em "1-50 funcionários" (Startups), "51-500" (Médio Porte) e "501+" (Empresarial).

3. Por cargo e nível de senioridade

A mensagem que você envia a um CEO deve ser diferente da que você envia a um gerente.

• Exemplo: Agrupe os prospects por níveis de senioridade "C-Level", "VP", "Diretor" e "Gerente".

4. Por localização geográfica

Se o seu produto ou serviço for específico para um local, ou se você quiser fazer referência a eventos ou tendências locais, este é um segmento crucial.

• Exemplo: Segmente prospects por país, estado ou até mesmo área metropolitana.

5. Por associação a grupos do LinkedIn

Pessoas no mesmo grupo do LinkedIn compartilham um interesse comum. Isso fornece um excelente quebra-gelo natural.

• Exemplo: "Olá {{firstName}}, vejo que ambos somos membros do grupo 'SaaS Growth Hacks'. Adoraria me conectar com outros membros."

6. Por sinais de intenção de compra

Esta é uma técnica avançada que se concentra no timing.

• Exemplos de segmentos:
  • "Mudou de emprego nos últimos 90 dias": Novos contratados geralmente procuram causar impacto e têm um orçamento.
  • "Postou no LinkedIn nos últimos 30 dias": Usuários ativos são mais propensos a ver e responder à sua mensagem.

7. Por tecnologia usada

Se você conseguir identificar a tecnologia que uma empresa usa (por exemplo, por meio de suas vagas de emprego ou site), poderá criar campanhas altamente direcionadas.

• Exemplo: "Olá {{firstName}}, notei que você está contratando desenvolvedores com experiência em AWS. Ajudamos empresas como a sua a otimizar seus gastos com a nuvem..."

Potencializando a segmentação com automação

Encontrar e agrupar seus prospects é apenas metade da batalha. Para agir nesses segmentos de forma eficiente, você precisa de uma poderosa ferramenta de automação. É aqui que entra o Bindago.

O Bindago é um aplicativo de desktop que permite transformar suas listas segmentadas em campanhas de prospecção automatizadas e personalizadas, tudo isso mantendo suas credenciais do LinkedIn seguras em seu próprio computador.

Veja como o Bindago torna a segmentação acionável:

1. Exporte suas listas segmentadas

Depois de usar o Sales Navigator para criar uma pesquisa direcionada para cada segmento, você pode exportar os resultados para um arquivo CSV usando o Bindago. Isso fornece uma lista limpa e organizada para cada segmento que você pode usar em suas campanhas.

2. Crie campanhas específicas para cada segmento

Com o recurso Campanhas do Bindago, você pode criar uma sequência de prospecção de várias etapas separada para cada segmento. Por exemplo:

• Campanha 1: "VPs de Marketing de SaaS - EUA"
• Campanha 2: "Fundadores de Fintech - Europa"
• Campanha 3: "Diretores de RH - 500+ funcionários"

3. Crie mensagens personalizadas em escala

Para cada campanha, você pode escrever modelos de mensagem exclusivos que falam diretamente para esse segmento. Use as variáveis de personalização do Bindago para fazer com que cada mensagem pareça individual.

Exemplo para um segmento de "VPs de Marketing de SaaS":

"Olá {{firstName}},

Vi que você está liderando os esforços de marketing na {{companyName}}. Tenho trabalhado com vários outros VPs de Marketing no espaço de SaaS, e um desafio comum no momento é [mencione um ponto problemático específico e relevante].

Recentemente, ajudamos uma empresa de SaaS semelhante a alcançar [resultado específico]. Você estaria aberto a uma breve conversa na próxima semana para ver se isso poderia ser relevante para você?"

Esse nível de personalização, automatizado em centenas de prospects, é o que impulsiona altas taxas de resposta.

Conclusão

Ir além da prospecção genérica e de tamanho único é a mudança mais eficaz que você pode fazer em sua estratégia do LinkedIn. Ao segmentar seus prospects e adaptar suas mensagens ao contexto específico deles, você mostra que fez sua lição de casa e respeita o tempo deles.

Essa abordagem estratégica, combinada com uma ferramenta de automação poderosa e segura como o Bindago, permite que você construa conexões genuínas, inicie mais conversas e, finalmente, gere mais receita.

Pronto para transformar suas listas segmentadas em conversas aquecidas? Baixe o Bindago hoje e comece seu teste gratuito de 10 dias.