Cómo hacer un seguimiento en LinkedIn sin ser insistente
Has enviado una solicitud de conexión y ha sido aceptada. O tal vez tuviste un breve y prometedor intercambio con un prospecto. Esperas unos días, pero no recibes respuesta. Ahora viene la parte más delicada de la prospección en LinkedIn: el seguimiento. ¿Cómo te mantienes en su radar sin ser molesto? ¿Cómo demuestras que estás interesado sin parecer desesperado?
Hacer un seguimiento es fundamental: los estudios demuestran que el 80% de las ventas requieren al menos cinco seguimientos. Sin embargo, la mayoría de la gente se rinde después de solo uno o dos intentos, a menudo porque tienen miedo de ser percibidos como insistentes.
Esta guía te enseñará cómo hacer un seguimiento en LinkedIn de una manera que sea profesional, que añada valor y que realmente obtenga respuestas, todo ello sin ser insistente.
La delgada línea entre la persistencia y el acoso
La diferencia entre un seguimiento bienvenido y uno molesto se reduce a una cosa: valor.
-
Los seguimientos insistentes son egoístas. Usan frases como "Solo para saber cómo va todo", "Quería poner esto en la parte superior de tu bandeja de entrada" o "¿Has tenido la oportunidad de leer mi último mensaje?". Estos mensajes no ofrecen ningún valor nuevo y solo sirven para recordarle al prospecto que quieres algo de él.
-
Los seguimientos profesionales son generosos. Ofrecen una nueva pieza de información, un recurso útil o una visión relevante. Se centran en las necesidades del prospecto, no en las tuyas.
El cambio de mentalidad: de "solo para saber cómo va todo" a "añadir valor"
Antes de escribir tu próximo seguimiento, cambia tu mentalidad. Tu objetivo no es "saber cómo va todo" con tu último mensaje; es proporcionar una nueva y válida razón para que el prospecto interactúe contigo. Cada seguimiento es una nueva oportunidad para demostrar tu experiencia y demostrar que entiendes su mundo.
Pregúntate: "¿Qué puedo ofrecer en este mensaje que sea genuinamente útil para esta persona, incluso si nunca me compra?"
5 estrategias prácticas para seguimientos no insistentes
Aquí hay cinco estrategias probadas para hacer un seguimiento que añade valor y mantiene la conversación en marcha.
1. El seguimiento con valor añadido
Esta es la estrategia de seguimiento más eficaz. En lugar de pedir algo, da algo.
- Acción: Comparte un recurso que creas que le resultaría interesante. Podría ser una publicación de blog, un caso de estudio, un informe de la industria o incluso un artículo de noticias relevante.
- Plantilla:
"Hola {{firstName}}, estaba leyendo este artículo sobre el futuro de [su industria] y me hizo pensar en nuestra conversación sobre [tema]. La sección sobre [punto específico] podría ser particularmente relevante para ti. Aquí tienes el enlace: [enlace]. ¡Espero que te sea útil!"
2. El seguimiento "pensé en ti"
Esto demuestra que estás pensando activamente en sus desafíos específicos y conectando los puntos para ellos.
- Acción: Haz referencia a un anuncio reciente de la empresa, una publicación que hicieron o un desafío que sabes que están enfrentando.
- Plantilla:
"Hola {{firstName}}, vi que {{companyName}} acaba de anunciar [noticia de la empresa, por ejemplo, expansión a un nuevo mercado]. ¡Qué gran noticia! He trabajado con algunas otras empresas durante una fase de crecimiento similar, y un desafío común fue [desafío relevante]. Pensé en compartir una idea rápida que les ayudó..."
3. El seguimiento de felicitación
Celebrar el éxito de un prospecto es una excelente manera de volver a conectar de una manera positiva y personal.
- Acción: Utiliza las notificaciones de LinkedIn para ver cuándo un prospecto tiene un aniversario de trabajo, obtiene un ascenso o es mencionado en las noticias.
- Plantilla:
"Hola {{firstName}}, acabo de ver la noticia de tu ascenso a [nuevo cargo], ¡felicidades! Es genial ver tu éxito en {{companyName}}. Te deseo todo lo mejor en el nuevo puesto."
4. El seguimiento con una pregunta perspicaz
En lugar de hacer una afirmación, haz una pregunta reflexiva que los anime a responder.
- Acción: Haz una pregunta relacionada con su industria, una publicación reciente o un desafío que sospeches que tienen.
- Plantilla:
"Hola {{firstName}}, todavía estoy pensando en tu publicación sobre [tema]. Me hizo preguntarme, ¿cómo estás viendo que [tendencia de la industria] afecta la estrategia de tu equipo para el próximo trimestre? Tengo curiosidad por escuchar tus pensamientos."
5. La salida elegante (con una puerta entreabierta)
Si has hecho un seguimiento varias veces sin respuesta, es hora de retirarse con elegancia. Esto demuestra respeto por su tiempo y, a menudo, obtiene una respuesta porque elimina la presión.
- Acción: Reconoce que el momento podría no ser el adecuado y cierra el círculo cortésmente.
- Plantilla:
"Hola {{firstName}}, sé que probablemente estás muy ocupado/a, así que no seguiré insistiendo en esto. Si alguna vez encuentras que [tu propuesta de valor] se convierte en una prioridad, no dudes en ponerte en contacto. Te deseo a ti y al equipo de {{companyName}} todo lo mejor."
Cómo automatizar los seguimientos sin ser insistente
Hacer un seguimiento manual de a quién seguir, cuándo hacerlo y qué mensaje enviar es una pesadilla logística. Aquí es donde la automatización, cuando se hace correctamente, puede cambiar las reglas del juego.
La clave es automatizar el proceso, no la personalización.
Esto es exactamente para lo que está diseñado Bindago. Bindago es una aplicación de escritorio que te permite crear secuencias de mensajes de varios pasos, para que puedas hacer un seguimiento sistemático de tus prospectos sin perder el toque humano.
Así es como puedes usar Bindago para hacer un seguimiento sin ser insistente:
-
Crea una secuencia basada en el valor: En la función de Campañas de Bindago, puedes crear una secuencia de mensajes basada en las plantillas anteriores. Por ejemplo:
- Mensaje 1 (3 días después de conectar): El seguimiento con valor añadido.
- Mensaje 2 (7 días después): El seguimiento con una pregunta perspicaz.
- Mensaje 3 (14 días después): La salida elegante.
-
Personaliza tus plantillas: Utiliza las variables de personalización de Bindago (
{{firstName}},{{companyName}}, etc.) para que cada mensaje parezca individual. -
Deja que la automatización se encargue del tiempo: Bindago enviará automáticamente cada mensaje en el intervalo que establezcas. Y lo más importante, detendrá automáticamente la secuencia para un prospecto tan pronto como respondan, lo que te permitirá intervenir y tener una conversación real y humana.
Al usar Bindago, puedes asegurarte de que cada prospecto reciba una secuencia de seguimiento reflexiva y basada en el valor, lo que aumenta drásticamente tus posibilidades de obtener una respuesta. Y como es una aplicación de escritorio, tus credenciales y datos de LinkedIn permanecen seguros en tu computadora.
Conclusión
Hacer un seguimiento en LinkedIn es un arte que equilibra la persistencia con la profesionalidad. La clave es proporcionar siempre valor y centrarse en las necesidades del prospecto. Al deshacerte de los mensajes de "solo para saber cómo va todo" y adoptar un enfoque de valor primero, puedes convertir los seguimientos de una tarea temida en una de tus herramientas de ventas más efectivas.
Combina estas estrategias con la automatización inteligente de una herramienta como Bindago, y tendrás un sistema escalable para construir relaciones y generar un flujo constante de prospectos cálidos y calificados.
¿Listo para dominar el arte del seguimiento? Descarga Bindago hoy y comienza tu prueba gratuita de 10 días.
