Wie man LinkedIn Events nutzt, um Leads mit hoher Absicht zu treffen
In der überfüllten Welt des B2B-Vertriebs ist das Finden von Leads, die wirklich interessiert und bereit sind, sich zu engagieren, das ultimative Ziel. Während Kaltakquise ihren Platz hat, ist es oft ein Zahlenspiel mit niedrigen Antwortraten. Aber was wäre, wenn es einen Ort auf LinkedIn gäbe, an dem sich Ihre idealen Kunden versammeln und aktiv nach Lösungen für ihre Probleme suchen?
Dieser Ort existiert, und es ist eine der am meisten unterschätzten Funktionen auf der Plattform: LinkedIn Events.
LinkedIn Events sind eine Goldgrube für Leads mit hoher Absicht. Dies sind nicht nur zufällige Profile; es sind Fachleute, die proaktiv ihre Hände gehoben haben, um mehr über ein bestimmtes Thema, einen Branchentrend oder eine Lösung zu erfahren. Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie LinkedIn Events strategisch nutzen können, um diese hochinteressanten potenziellen Kunden zu finden, zu engagieren und in wertvolle Gespräche und Kunden umzuwandeln.
Warum LinkedIn Events eine Goldgrube für Leads mit hoher Absicht sind
Bevor wir uns mit dem "Wie" befassen, lassen Sie uns das "Warum" verstehen. Teilnehmer eines LinkedIn Events sind keine kalten Leads. Sie sind:
- Proaktiv interessiert: Sie haben sich die Zeit genommen, sich für eine Veranstaltung zu einem bestimmten Thema anzumelden. Dies ist ein starkes Kaufsignal, das anzeigt, dass sie ein Problem oder ein Interesse in diesem Bereich haben.
- Vorqualifiziert: Wenn Sie die richtigen Veranstaltungen auswählen, sind die Teilnehmer bereits vorqualifiziert. Eine Person, die an einem Webinar über "Skalierung von SaaS-Vertriebsteams" teilnimmt, ist wahrscheinlich ein Vertriebsleiter in einem SaaS-Unternehmen – ein perfekter potenzieller Kunde, wenn das Ihr ICP ist.
- Bereit zu lernen und sich zu engagieren: Veranstaltungsteilnehmer sind in einer Lernhaltung. Sie sind offen für neue Ideen und Lösungen, was sie weitaus empfänglicher für eine gut formulierte Outreach-Nachricht macht als ein völlig kalter potenzieller Kunde.
- Zeitkritisch: Die Veranstaltung bietet einen natürlichen und zeitnahen Grund, sich zu vernetzen, wodurch sich Ihre Kontaktaufnahme relevant und kontextbezogen anfühlt, nicht zufällig.
Schritt 1: Finden Sie die richtigen Veranstaltungen zum Anvisieren
Der Erfolg dieser Strategie hängt davon ab, Veranstaltungen zu finden, bei denen sich Ihre idealen Kunden versammeln.
- Verwenden Sie die Suchleiste von LinkedIn: Suchen Sie einfach nach Schlüsselwörtern, die sich auf Ihre Branche, Ihr Produkt oder die von Ihnen gelösten Probleme beziehen (z.B. "Demand Generation", "Cybersicherheit", "Mitarbeiterbindung"). Klicken Sie nach der Suche auf den Filter "Events".
- Suchen Sie nach Veranstaltungen, die von Branchenbeeinflussern veranstaltet werden: Wo sprechen die Vordenker in Ihrem Bereich? Ihre Veranstaltungen werden Ihre Zielgruppe anziehen.
- Überwachen Sie Konkurrenzveranstaltungen: Sehen Sie sich an, welche Veranstaltungen Ihre Konkurrenten veranstalten oder sponsern. Ihr Publikum ist wahrscheinlich auch Ihr Publikum.
- Konzentrieren Sie sich auf Nischenthemen: Breite Veranstaltungen können überwältigend sein. Nischenveranstaltungen (z.B. "KI im Gesundheitsmarketing" vs. "Digitales Marketing 2025") enthalten oft eine höhere Konzentration an qualifizierten Leads.
Sobald Sie eine vielversprechende Veranstaltung gefunden haben, klicken Sie auf "Teilnehmen". Dadurch erhalten Sie Zugriff auf die Veranstaltungsseite und, was am wichtigsten ist, auf die Teilnehmerliste.
Schritt 2: Engagieren Sie sich vor der Veranstaltung mit den Teilnehmern
Sobald Sie sich für eine Veranstaltung angemeldet haben, können Sie in der Regel die Liste der anderen Teilnehmer einsehen. Dies ist Ihre Interessentenliste. Aber springen Sie nicht einfach direkt zum Senden von Verbindungsanfragen. Der Schlüssel ist, sie zuerst aufzuwärmen.
- Sehen Sie sich ihre Profile an: Beginnen Sie einige Tage vor der Veranstaltung damit, die Profile der relevantesten Teilnehmer anzusehen. Dies ist eine subtile erste Berührung, die Ihren Namen auf deren Radar bringt.
- Engagieren Sie sich im Event-Feed: Die meisten LinkedIn Events haben einen eigenen Feed, in dem die Teilnehmer Fragen und Kommentare posten können. Beteiligen Sie sich an diesen Diskussionen. Beantworten Sie Fragen, teilen Sie relevante Erkenntnisse und interagieren Sie mit Beiträgen anderer Teilnehmer. Dies positioniert Sie als hilfsbereiten Experten, nicht als Verkäufer.
Schritt 3: Verfassen Sie die perfekte Verbindungsanfrage
Nachdem Sie Ihre potenziellen Kunden aufgewärmt haben, ist es Zeit, sich zu vernetzen. Ihre Verbindungsanfrage sollte personalisiert und kontextbezogen sein. Die gemeinsame Veranstaltung ist der perfekte Eisbrecher.
Vorlage für die Verbindung mit Veranstaltungsteilnehmern:
"Hallo {{firstName}}, ich sehe, wir nehmen beide nächste Woche am [Event Name] Event teil. Ich freue mich auf die Sitzung zum [Specific Topic]. Da wir ein gemeinsames Interesse an [Industry/Topic] haben, dachte ich, es wäre großartig, sich zu vernetzen."
Diese Nachricht funktioniert, weil sie:
- Relevant ist: Sie stellt sofort einen gemeinsamen Kontext her.
- Personalisiert ist: Sie erwähnt die spezifische Veranstaltung und ein Interessengebiet.
- Nicht verkäuferisch ist: Der Aufruf zum Handeln besteht einfach darin, sich zu vernetzen, nicht zu verkaufen.
Schritt 4: Skalieren Sie Ihre Event-Ansprache mit Automatisierung
Die Strategie ist klar, aber die Ausführung ist eine Herausforderung. Ein beliebtes Webinar kann Hunderte oder sogar Tausende von Teilnehmern haben. Das manuelle Anzeigen von Profilen und das Senden personalisierter Verbindungsanfragen an jeden einzelnen ist unmöglich.
Hier können Sie die Automatisierung nutzen, um Ihre Strategie im großen Stil umzusetzen.
Wie Bindago Ihre Event-Prospektion in eine Lead-Maschine verwandelt
Bindago ist eine leistungsstarke Desktop-Anwendung, mit der Sie Ihre LinkedIn-Ansprache sicher und effektiv automatisieren können. Sie können Ihre Liste der Veranstaltungsteilnehmer in eine vollwertige Outreach-Kampagne umwandeln.
So können Sie es tun:
- Erstellen Sie Ihre Interessentenliste: Sammeln Sie auf der Teilnehmerseite der Veranstaltung die Profil-URLs Ihrer Zielinteressenten. Sie können diese in einer einfachen Text- oder CSV-Datei organisieren.
- Erstellen Sie eine "Aufwärm"- und Outreach-Kampagne: Verwenden Sie die Kampagnen-Funktion von Bindago, um eine mehrstufige Sequenz zu erstellen.
- Schritt 1 (Tag 0): Profil anzeigen. Besuchen Sie automatisch die Profile aller Teilnehmer auf Ihrer Liste.
- Schritt 2 (Tag 2): Senden Sie eine personalisierte Verbindungsanfrage. Verwenden Sie die obige Vorlage und lassen Sie Bindago sie an Ihre gesamte Liste senden, wobei jede mit dem Namen des potenziellen Kunden personalisiert wird.
- Schritt 3 (Tag 5, nach der Verbindung): Senden Sie eine wertorientierte Nachverfolgung. Senden Sie automatisch eine Follow-up-Nachricht an alle, die Ihre Verbindungsanfrage annehmen.
Mit Bindago können Sie systematisch mit jedem relevanten Teilnehmer einer Veranstaltung interagieren, ohne Stunden mit manuellen Aufgaben zu verbringen. Die intelligenten Verzögerungen zwischen den Aktionen ahmen menschliches Verhalten nach, halten Ihr Konto sicher, und da es sich um eine Desktop-App handelt, werden Ihre LinkedIn-Anmeldeinformationen niemals auf einem Drittanbieter-Server gespeichert.
Schritt 5: Die Nachbereitung nach der Veranstaltung
Sobald Sie sich mit den Teilnehmern verbunden haben, beginnt der Pflegeprozess. Ihr Ziel ist es, das Gespräch fortzusetzen und es zu einem Geschäftsergebnis zu führen.
Vorlage für eine Follow-up-Nachricht nach der Veranstaltung:
"Hallo {{firstName}}, ich hoffe, Sie haben das [Event Name] Event genossen. Ich fand die Diskussion über [Specific Topic] besonders aufschlussreich.
Apropos [Specific Topic], ich dachte, Sie könnten diese Fallstudie darüber, wie wir einem ähnlichen Unternehmen geholfen haben, [Result] zu erreichen, interessant finden.
.
Wären Sie offen für ein kurzes Gespräch nächste Woche, um zu besprechen, wie diese Ideen auf {{companyName}} angewendet werden könnten?"
Diese Nachricht verstärkt den gemeinsamen Kontext, bietet zusätzlichen Wert und enthält einen klaren, reibungslosen Aufruf zum Handeln.
Fazit
LinkedIn Events sind einer der leistungsstärksten und dennoch am wenigsten genutzten Kanäle zur Suche nach Leads mit hoher Absicht. Die Teilnehmer suchen aktiv nach Wissen und Lösungen, was sie weitaus empfänglicher für Ihre Kontaktaufnahme macht.
Indem Sie einem strategischen Prozess folgen – die richtigen Veranstaltungen finden, die Teilnehmer aufwärmen, kontextbezogene Verbindungsanfragen senden und mit Mehrwert nachfassen – können Sie diese Veranstaltungen in eine vorhersehbare Quelle für qualifizierte Leads verwandeln.
Und durch die Nutzung eines sicheren Automatisierungstools wie Bindago können Sie diese leistungsstarke Strategie im großen Stil umsetzen und Ihre Pipeline mit potenziellen Kunden füllen, die bereits an dem interessiert sind, was Sie zu sagen haben.
Bereit, LinkedIn Events in Ihre Geheimwaffe für die Lead-Generierung zu verwandeln? Laden Sie Bindago noch heute herunter und starten Sie Ihre 10-tägige kostenlose Testversion.
