Wie man Engagement als Verkaufsinstrument einsetzt
Das alte Verkaufsmodell – Interessenten mit kalten Pitches zu unterbrechen – wird von Tag zu Tag weniger effektiv. Die Käufer von heute sind informierter, skeptischer und haben mehr Kontrolle über den Verkaufsprozess als je zuvor. Sie wollen nicht, dass ihnen etwas verkauft wird; sie wollen von glaubwürdigen Experten unterstützt werden, denen sie vertrauen können.
Wie bauen Sie also dieses Vertrauen auf und beginnen sinnvolle Verkaufsgespräche in einer überfüllten digitalen Welt? Die Antwort lautet Engagement.
Strategisches Engagement ist die Kunst, mit den Inhalten und Gesprächen Ihrer potenziellen Kunden so zu interagieren, dass Vertrautheit aufgebaut, Ihre Expertise demonstriert und Ihnen das Recht auf ein Verkaufsgespräch verdient wird. Dieser Leitfaden bietet Ihnen einen klaren, umsetzbaren Rahmen für den Einsatz von Engagement als Ihr stärkstes Verkaufsinstrument.
1. Der Sinneswandel: Vom Pitchen zum Teilnehmen
Der grundlegende Wandel, den Sie vollziehen müssen, ist von einer "Pitching"-Denkweise zu einer "Teilnehmenden"-Denkweise. Hören Sie auf, darüber nachzudenken, was Sie verkaufen können, und fangen Sie an, darüber nachzudenken, was Sie geben können.
- Alte Denkweise: "Wie kann ich die Aufmerksamkeit dieses Interessenten bekommen, damit ich ihm etwas pitchen kann?"
- Neue Denkweise: "Wie kann ich zu einem Gespräch beitragen, das dieser Interessent bereits führt?"
Wenn Sie an ihrer Welt teilnehmen, indem Sie sich mit ihren Inhalten beschäftigen, werden Sie vom Außenseiter, der versucht, hereinzukommen, zum Insider, der Teil der Community ist. Dies ist die Grundlage für Vertrauen.
2. Die drei Ebenen des wirkungsvollen Engagements
Nicht jedes Engagement ist gleich. Um es als Verkaufsinstrument zu nutzen, müssen Sie strategisch vorgehen. Hier sind die drei Ebenen des Engagements, von der einfachsten bis zur wirkungsvollsten.
Ebene 1: Das Like (Die anerkennende Geste)
Ein "Like" ist die einfachste Form des Engagements. Es ist eine schnelle, mühelose Möglichkeit, auf dem Radar eines potenziellen Kunden zu erscheinen. Wenn ein potenzieller Kunde sieht, dass Sie seinen Beitrag geliked haben, ist das eine subtile Benachrichtigung, dass Sie existieren und aufmerksam sind. Obwohl es für sich genommen kein Gesprächsstarter ist, ist es ein entscheidender erster Berührungspunkt in einer "Aufwärm"-Sequenz.
Ebene 2: Der Kommentar (Der Gesprächsstarter)
Hier geschieht die wahre Magie. Ein durchdachter Kommentar ist der mächtigste Weg, um aufzufallen und Autorität aufzubauen.
Der falsche Weg zu kommentieren: "Toller Beitrag!" oder "Ich stimme zu." Der richtige Weg zu kommentieren: Fügen Sie dem Gespräch einen Mehrwert hinzu.
- Stellen Sie eine klärende Frage: "Das ist ein großartiger Punkt. Ich bin neugierig, wie sehen Sie die Anwendung in der Fertigungsindustrie?"
- Teilen Sie eine verwandte Erkenntnis: "Das deckt sich mit dem, was ich beobachtet habe. Wir haben kürzlich festgestellt, dass Teams, die dies umsetzen, eine Effizienzsteigerung von 20 % verzeichnen."
- Bieten Sie eine andere Perspektive an (respektvoll): "Das ist eine wirklich interessante Sichtweise. Ein alternativer Ansatz, der sich bewährt hat, ist..."
Ein großartiger Kommentar positioniert Sie als Gleichgesinnten und Experten, nicht nur als Follower.
Ebene 3: Das Teilen (Der Verstärker)
Das Teilen des Beitrags eines potenziellen Kunden mit Ihrem eigenen Netzwerk ist ein starker Akt der Großzügigkeit. Es zeigt, dass Sie seinen Inhalt so wertvoll fanden, dass Sie bereit sind, ihn Ihrem eigenen Publikum zu empfehlen.
- Umsetzbarer Tipp: Wenn Sie teilen, klicken Sie nicht einfach nur auf den "Teilen"-Button. Fügen Sie Ihren eigenen Kommentar hinzu. Erklären Sie, warum Sie den Beitrag wertvoll fanden, und markieren Sie den ursprünglichen Autor. Dies verleiht dem Gespräch Ihre eigene Autorität und stellt sicher, dass der potenzielle Kunde Ihre Empfehlung sieht.
3. Engagement in Verkaufschancen umwandeln
Beim Engagement geht es nicht nur darum, gesehen zu werden; es geht darum, Öffnungen für Gespräche zu schaffen. Die Personen, die Inhalte liken und kommentieren, die sich auf die von Ihnen gelösten Probleme beziehen, sind Ihre wärmsten Leads.
Die Strategie: Engagieren, Verbinden, Konversieren
- Das Signal identifizieren: Ein potenzieller Kunde interagiert mit Ihren Inhalten oder mit einem Beitrag zu einem für Ihre Lösung relevanten Thema. Dies ist ein Kaufsignal.
- Senden Sie eine kontextbezogene Verbindungsanfrage: Das Engagement ist Ihr perfekter, nicht aufdringlicher Grund, sich zu verbinden.
- Vorlage: "Hallo {{firstName}}, danke für Ihren nachdenklichen Kommentar zu meinem Beitrag über [Thema]. Es ist klar, dass Sie ein tiefes Verständnis für diesen Bereich haben. Ich würde mich freuen, mich zu vernetzen und Ihre Einblicke zu verfolgen."
- Mit Mehrwert nachfassen: Sobald sie sich verbinden, pitchen Sie nicht sofort. Ihre erste Nachricht sollte das Gespräch fortsetzen und mehr Wert bieten.
- Vorlage: "Danke für die Verbindung, {{firstName}}! Da Sie sich offensichtlich für [Thema] interessieren, dachte ich, Sie könnten diesen ausführlichen Leitfaden, den wir zu diesem Thema geschrieben haben, nützlich finden. [Link zur Ressource]."
4. Wie Sie Ihre Engagement-Strategie systematisieren
Hunderte von potenziellen Kunden manuell zu verfolgen und mit ihnen zu interagieren, ist keine skalierbare Strategie. Um das Engagement in einen vorhersagbaren Lead-Generierungs-Motor zu verwandeln, müssen Sie Ihre Bemühungen systematisieren.
Hier wird ein sicheres und leistungsstarkes Automatisierungstool wie Bindago unerlässlich. Bindago ist eine Desktop-Anwendung, mit der Sie Ihr Engagement und Ihre Kontaktaufnahme sicher und effizient automatisieren können.
So können Sie Bindago verwenden, um eine auf Engagement basierende Verkaufsmaschine aufzubauen:
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Proaktiv in großem Umfang engagieren: Verwenden Sie die Kampagnen-Funktion von Bindago, um eine "Aufwärm"-Sequenz zu erstellen, die automatisch mit Ihren Zielkunden interagiert, bevor Sie sich an sie wenden. Sie können eine Kampagne einrichten, um:
- Das Profil jedes potenziellen Kunden auf Ihrer Liste anzusehen.
- Einen Tag später einen aktuellen Beitrag von jedem potenziellen Kunden zu liken.
- Zwei Tage später eine personalisierte Verbindungsanfrage zu senden.
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Verwandeln Sie Ihre Content-Engager in Leads: Nachdem Sie einen Beitrag veröffentlicht haben, können Sie eine Liste der Personen erstellen, die ihn geliked oder kommentiert haben. Starten Sie dann eine Bindago-Kampagne, um ihnen eine personalisierte Verbindungsanfrage und eine Sequenz von wertorientierten Follow-up-Nachrichten zu senden.
Indem Sie Bindago verwenden, um diese Aufgaben zu automatisieren, können Sie Ihre Zeit darauf konzentrieren, wertvolle Inhalte zu erstellen und strategische Gespräche mit den warmen Leads zu führen, die Ihr System generiert. Und da es sich um eine Desktop-App handelt, bleiben Ihre LinkedIn-Anmeldeinformationen sicher auf Ihrem Computer.
Fazit: Hören Sie auf zu verkaufen, fangen Sie an zu engagieren
Die Zukunft des Vertriebs liegt nicht darin, wer den besten Pitch hat, sondern wer das meiste Vertrauen aufbaut. Strategisches Engagement ist der effektivste Weg, dieses Vertrauen in großem Umfang aufzubauen. Indem Sie Ihren Fokus vom Verkaufen auf das Teilnehmen verlagern, können Sie Ihre LinkedIn-Präsenz von einem kalten Outreach-Kanal in einen starken Magneten für eingehende Möglichkeiten verwandeln.
Der Rahmen ist einfach:
- Hören Sie den Gesprächen Ihrer potenziellen Kunden zu.
- Engagieren Sie sich, indem Sie durch Kommentare und Shares Mehrwert schaffen.
- Verbinden Sie sich mit Kontext und Relevanz.
- Systematisieren Sie Ihren Prozess, um ihn konsistent durchzuführen.
Meistern Sie dies, und Sie werden feststellen, dass Sie selten überhaupt "verkaufen" müssen.
Bereit, Ihr Engagement in eine vorhersagbare Vertriebspipeline zu verwandeln? Laden Sie Bindago noch heute herunter und starten Sie Ihre 10-tägige kostenlose Testversion.
