Wie Sie Ihre LinkedIn-Profilaufrufe in echte Gespräche umwandeln
Jede Benachrichtigung, dass jemand Ihr LinkedIn-Profil angesehen hat, ist eine potenzielle Gelegenheit. Es ist ein warmer Lead – eine Person, die zumindest ein Fünkchen Interesse an Ihnen oder Ihrer Arbeit gezeigt hat. Doch für die meisten Fachleute sind diese Benachrichtigungen nichts weiter als eine vorübergehende Neugier. Sie schauen, sie sehen und sie gehen weiter.
Was wäre, wenn Sie diese passiven Aufrufe in aktive, bedeutungsvolle Gespräche umwandeln könnten?
Profilaufrufe verfallen zu lassen, ist eine massive verpasste Gelegenheit im Vertrieb, beim Networking und bei der Personalbeschaffung. Dies sind keine kalten Leads; sie haben bereits den ersten Schritt getan, indem sie nach Ihnen gesucht haben. Ihre Aufgabe ist es, die Lücke von einem einfachen Aufruf zu einem echten Gespräch zu schließen. Diese Anleitung zeigt Ihnen, wie Sie dies effektiv tun können, ohne aufdringlich oder unangenehm zu sein.
1. Verstehen, wer Ihr Profil ansieht und warum
Mit einem LinkedIn Premium-Konto ist die Funktion "Wer hat Ihr Profil angesehen" Ihre persönliche Lead-Liste. Diese Aufrufe sind nicht zufällig. Menschen besuchen Ihr Profil aus bestimmten Gründen:
- Ein potenzieller Kunde recherchiert über Sie: Sie wurden in einem Meeting erwähnt oder sie haben Sie über eine Suche gefunden. Sie überprüfen Sie oder Ihr Unternehmen.
- Ein Personalvermittler sucht nach Talenten: Sie suchen nach Kandidaten mit Ihren Fähigkeiten und Erfahrungen.
- Ein Kollege vernetzt sich: Sie könnten in derselben Branche tätig sein oder gemeinsame Verbindungen haben.
- Sie sind in ihrem Feed erschienen: Sie haben einen Beitrag kommentiert oder ein Update geteilt, das ihre Aufmerksamkeit erregt hat.
Das Verständnis des potenziellen "Warum" hilft Ihnen, Ihren Ansatz anzupassen. Ein Aufruf von einem "VP of Sales" bei einem Zielunternehmen ist ein hochpriorisiertes Signal, das eine sofortige, durchdachte Nachverfolgung rechtfertigt.
2. Die goldene Regel: Seien Sie neugierig, nicht unheimlich
Der größte Fehler, den Menschen machen, wenn sie jemanden kontaktieren, der ihr Profil angesehen hat, ist, zu direkt und ein wenig unheimlich zu sein.
Sagen Sie das nicht:
"Hallo {{firstName}}, ich habe gesehen, dass Sie mein Profil angesehen haben und wollte mich melden."
Dies versetzt die andere Person sofort in die Defensive. Es fühlt sich an, als hätten Sie sie beobachtet und verlangen nun zu wissen, warum.
Nehmen Sie stattdessen eine Haltung der Neugier an. Sie haben einen gültigen, natürlichen Grund, ein Gespräch zu beginnen – Sie befinden sich im selben beruflichen Umfeld. Der Profilaufruf ist einfach Ihr Stichwort, dass der Zeitpunkt richtig ist.
3. Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Starten des Gesprächs
Ein qualifizierter potenzieller Kunde hat also Ihr Profil angesehen. Was tun Sie als Nächstes?
Schritt 1: Analysieren Sie ihr Profil (Passt das?)
Bevor Sie etwas unternehmen, nehmen Sie sich 60 Sekunden Zeit, um ihr Profil zu überprüfen.
- Passen sie zu Ihrem idealen Kundenprofil (ICP)?
- Was ist ihre Rolle und Seniorität?
- Was haben sie kürzlich gepostet oder kommentiert?
- Haben Sie gemeinsame Verbindungen oder Gruppen?
Diese schnelle Analyse bestätigt, ob es sich um einen verfolgenswerten Lead handelt und gibt Ihnen die Munition, die Sie für eine personalisierte Nachricht benötigen.
Schritt 2: Verfassen Sie Ihre Eröffnungsnachricht
Da sie Ihr Profil angesehen haben, sind sie jetzt ein "warmer" Lead. Sie müssen nicht so tun, als hätten Sie sie zufällig gefunden. Sie können eine direkte Verbindungsanfrage mit einer personalisierten Notiz senden.
Die Formel: Beobachtung + Wertversprechen
Beispiel 1: Für einen Vertriebs-Lead
"Hallo {{firstName}}, danke für den Besuch meines Profils. Ich sehe, Sie leiten das Vertriebsteam bei {{companyName}}. Ich arbeite mit anderen Vertriebsleitern im SaaS-Bereich zusammen, um ihnen bei der Lösung von [spezifisches Problem] zu helfen. Gerne vernetze ich mich und teile einige Einblicke."
Beispiel 2: Für eine Networking-Gelegenheit
"Hallo {{firstName}}, danke für den Besuch auf meinem Profil. Es ist großartig, einen weiteren Fachmann im Bereich [Ihre Branche] zu sehen. Ich war beeindruckt von Ihrer Arbeit an [spezifisches Projekt/Post]. Würde mich gerne vernetzen."
Beispiel 3: Für einen Personalvermittler
"Hallo {{firstName}}, ich habe bemerkt, dass Sie mein Profil angesehen haben. Ich bin immer offen für neue Möglichkeiten im Bereich [Ihr Fachgebiet]. Wenn Sie eine Rolle im Sinn haben, die zu meiner Erfahrung passt, würde ich mich über ein Gespräch freuen."
Der Schlüssel ist, den Aufruf beiläufig zu bestätigen und sofort zu einem relevanten, wertorientierten Grund für die Verbindung überzugehen.
4. Proaktiv Profilaufrufe generieren, um Gespräche zu beginnen
Auf Profilaufrufe zu warten, ist eine passive Strategie. Eine proaktive Strategie besteht darin, zuerst auf ihrem Radar zu erscheinen und sie zu veranlassen, Ihr Profil im Gegenzug anzusehen. Eine der effektivsten Möglichkeiten, dies zu tun, ist, ihr Profil anzusehen.
Aber Hunderte von Profilen pro Tag manuell anzusehen, ist unmöglich. Hier wird die Automatisierung zu Ihrer Superkraft.
Verwenden Sie Bindago, um Profilaufrufe im großen Stil zu automatisieren
Mit einem Tool wie Bindago können Sie den "Aufwärmprozess" automatisieren. Bindago ist eine Desktop-Anwendung, mit der Sie Ihre LinkedIn-Ansprache sicher und effektiv automatisieren können.
Sie können eine einfache, aber leistungsstarke Kampagne erstellen, um Profilaufrufe zu generieren:
- Erstellen Sie eine Zielliste: Verwenden Sie LinkedIn oder Sales Navigator, um eine Liste Ihrer idealen potenziellen Kunden zu erstellen.
- Erstellen Sie eine "Profil ansehen"-Kampagne: In Bindago können Sie eine Kampagne einrichten, die nichts anderes tut, als automatisch die Profile aller Personen auf Ihrer Liste zu besuchen.
- Warten Sie auf die Gegenbesuche: Ein erheblicher Prozentsatz der Personen, deren Profile Sie besuchen, wird neugierig sein und Ihr Profil im Gegenzug ansehen.
Jetzt wird Ihre "Wer hat Ihr Profil angesehen"-Seite zu einer kuratierten Liste warmer Leads, die Sie proaktiv generiert haben.
Vom Aufruf zum Gespräch mit einer automatisierten Sequenz
Sie können dies noch einen Schritt weiterführen. Mit der Bindago-Kampagnenfunktion können Sie eine mehrstufige Sequenz erstellen, die einen Aufruf in eine Verbindung und ein Gespräch umwandelt, alles auf Autopilot:
- Schritt 1 (Tag 0): Automatisch Profil ansehen.
- Schritt 2 (Tag 2): Automatisch eine personalisierte Verbindungsanfrage senden.
- Schritt 3 (Tag 5, nach der Verbindung): Automatisch eine wertorientierte Follow-up-Nachricht senden.
Diese automatisierte Sequenz stellt sicher, dass Sie Ihre Outreach-Bemühungen systematisch in echte Gespräche umwandeln.
5. Das Gespräch pflegen
Sobald Sie die Verbindung hergestellt haben, besteht das Ziel darin, sie zu einer echten Geschäftsbeziehung zu pflegen. Pitchen Sie nicht sofort. Verwenden Sie eine Follow-up-Sequenz, um Mehrwert zu bieten.
- Teilen Sie eine relevante Ressource: Einen Artikel, eine Fallstudie oder einen Branchenbericht.
- Bieten Sie einen spezifischen Einblick: "Mir ist aufgefallen, dass Ihr Unternehmen nach Europa expandiert. Wir haben gerade einer anderen Firma in Ihrer Branche geholfen, das zu bewältigen..."
- Stellen Sie durchdachte Fragen: "Was ist die größte Herausforderung, vor der Sie derzeit im Bereich [Problembereich] stehen?"
Dies ist ein weiterer Bereich, in dem Bindago hervorragend ist. Sie können diese mehrstufigen Follow-up-Sequenzen erstellen und die App das Timing und den Versand jeder Nachricht übernehmen lassen, um sicherzustellen, dass kein warmer Lead jemals kalt wird.
Fazit
Ihre LinkedIn-Profilaufrufe sind eine wertvolle und oft ungenutzte Quelle für warme Leads. Indem Sie Ihre Denkweise von passiver Beobachtung zu proaktivem Engagement ändern, können Sie diese Aufrufe in eine konsistente Pipeline bedeutungsvoller Gespräche umwandeln.
Die Strategie ist einfach:
- Überwachen Sie, wer Ihr Profil ansieht.
- Generieren Sie proaktiv mehr Aufrufe von Ihrer Zielgruppe.
- Melden Sie sich mit einer neugierigen, wertorientierten Nachricht.
- Pflegen Sie die neue Verbindung mit einer durchdachten Follow-up-Sequenz.
Mit einem intelligenten Ansatz und einem leistungsstarken Automatisierungstool wie Bindago können Sie diesen gesamten Prozess systematisieren, wodurch Sie Stunden an manueller Arbeit sparen und sicherstellen, dass Sie nie eine Gelegenheit verpassen, sich mit einem potenziellen Kunden, Partner oder Arbeitgeber zu verbinden.
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